一、时代发展,“电商+直播”新市场应运而生
直播行业在我国的经济领域中,应该算是一项新兴的经济产业,自2005互联网兴起以来,直播行业便应运而生,直到2018年它从秀场模式发展到游戏直播、从PC端发展到移动端,这样一个发展过程仅仅只用了十三年的时间,可谓是发展飞速。
直播的市场井喷式发展并逐渐走向成熟的同时,让大众的消费水平也在不断上升,这样双向增长的形态,也是直播平台的消费者越来越多的重要原因之一。
2017年时市场消费已经达到了3696亿元比2016年增长了833%并且今年这个数据也在上升中,这也证实了直播的市场已经开始逐渐进入成熟,但是综合近几年来的综合数据来看,上升比例越来越缓慢,传统直播方式也是逐渐进入了饱和,市场份额也不在如以前一样迅速的在扩张。
现在需要的是改变一些新的形势来丰满直播这个行业,如此直播行业才能进入一个崭新的阶段。综合来看,那就是将电商和直播两个产业结合,形成一种新的运营方式,这种直播方式可以打破消费者对于商品信息不够了解的僵局,为直播行业的发展提供一个崭新的视角。
二、“电商+直播”模式大有作为
决定电商运营的质量就是产品的销售量,而销售量的大小是决定因素,也是电商用户是否信任使用的哪个电商平台。
现如今电商环境对于广大的消费者来说还是不够透明,产品的信息资料不够透明,往往卖家和买家都处于一个相对较封闭的空间,这也造成了消费者对电商平台没办法产生信任。
而直播正好可以打破这种不透明的封闭消费模式,直播界面可以让消费者能够更加全面的去了解某一种产品或者是服务,让消费者的心理会产生像眼见为实这样的体验感。
主播此时就如同一名导购员,可以时实地以一对多的模式详细的去解答消费者的问题,一方面增加了电商平台的社交属性,另一方面增加了直播平台的商业属性,虚拟和现实的距离也会因此拉近很多,而消费者也可以实现时实在线购物,增强了消费者的自主性和娱乐性。
三、“电商+直播”行业前景蓝图无限
不难发现,现在一些老牌的企业也纷纷来场上直播,直播行业一夜之间似乎成了各大品牌营销的重要场所。这也从另方面说明了传统的电商平台在现在的经济发展模式的冲击下,已经体无完肤,大家都在寻找新的出路。相较电商+直播的方式,以前的模式已经过时,消费者并不买账。现如今直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。直播和电商两者的结合,无疑能够让这两种平合达到双赢的局面和选择。
据iiMedia数据显示,国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元,2020年预计规模将达9610亿元,同比增长122%的良好态势。
种种迹象表明,电商+直播的新型直播模式是大势所趋,未来直播平台的发展将迎来新趋势。
四、直播带货人才机遇分析
在我们的印象中,直播的人应该都是拥有一定的粉丝基础,但是就目前直播带货的情况来看,素人或者是小咖位的达人的带货能力都并不差,甚至是比一些有粉丝基础的主播、明星更好一些。
飞瓜数据显示,7月30在电商达人销量榜top50中,近50%达人粉丝基础不超过百万,但是单场直播的销量拥有超过1.4万的好成绩的主播达人更是占了大多数。未来的电商直播,素人正在形成一股非常重要的中坚力量,这也在给很多普通人创造了更多的机会。
未来,值得很多人去尝试、去探索,在行业红利期来临前,为自己博一个机会!
五、新运营管理模式落地
5G时代到来之际,全民直播已经成为了一个趋势。现如今短视频用户群庞大,年龄层次跨度广,在这个庞大的用户市场上背后,兴起了各类直播平台、mcn孵化机构,新媒体企业。尽管如此,由于缺乏经验和完整的素人打造机制,再加上大多企业缺乏产品供应链,目前来看这些机构企业的发展仍然是层次不齐的态势,带货资源单一匮乏,主播通过直播带货享受到的红利并不可观。
在这样的情况下,广东晗扬影享文化发展有限公司便在众多企业中脱颖而出。晗扬文化拥有高效的制作团队,新颖的表达方式和运营模式,在新媒体短视频项目中为广大用户提供了强大的平台服务能力和极致的用户体验。
电商主播孵化联盟项目为素人提供了专业的金牌运营团队,开创了带货主播+策划导演+摄影师+编剧+供应链等“一条龙”式的运营服务,从素人到直播IP提供专业的包装和培训指导,让素人在相应的时间内成为一名可独立直播带货的主播。
同时,可以提供服装鞋类、美妆护肤类、零食水果类、家居用品等多个纬度的产品供应链,资源丰富,带货红利可观。
就目前孵化主播矩阵来看,在超大市场背景之下,而对于投资者来说,这样全新的管理运营方式,未尝不是一个很好的投资选择。投资IP账户后由专业的团队进行全程孵化运营和管理,之后便不需要任何投入,可以轻松等待账户的收益分红。
如今,电商主播孵化联盟项目运营模式日渐成熟,也成为了广东晗扬文化的主推项目。越来越多的主播IP在“孵化”过后,在品牌赋能、带货销售额、IP持续裂变方面突飞猛进,新兴行业态必然开启一片蓝海,愿与业界共同开创直播带货发展的新局面。一起携手“共创共享 合作共赢。
在这样的机遇和挑战之下,希望有更多的人看到我们的可发展性,加入我们成为项目合伙人,共享直播带货的红利。
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