4月直销企业新品透视 | “跨界营销”和“产品优化”成为两大关键词

　　“4月，健康食品是企业上新的重点品类，无限极和双迪与大IP合作的跨界营销使其产品出圈，不少企业都在不断提升产品力。”

　　作者：洞察猫本文约1800字，建议阅读3分钟

　　2022年4月，推出新品的企业包括：艾多美、安惠、安利、康力、美乐家、欧瑞莲、双迪、无限极、自然阳光。共有9家企业推出15款新品。（企业名称按拼音字母首字母排序）产品种类包括保健食品、营养健康食品、洗护用品、清洁用品。其中，营养健康食品是企业上新的重点品类，无限极和双迪与大IP合作的跨界营销使其产品出圈，不少企业都在不断提升产品力。

　　“万物皆可跨界”现如今，“跨界营销”已成为品牌的必备技能，是品牌与年轻人沟通的重要方式之一，往往能吸引众多年轻一代参与进来，制造热点话题，从而为品牌带来“1+1>2”的营销效果。

　　4月18日，无限极作为《闪耀吧！中华文明》节目特约赞助方，双方合作推出的《闪耀吧！中华文明》X增健口服液（综艺联名版）正式上线发售。截至目前，《闪耀吧！中华文明》先导片微博播放量已达220万次，相关话题讨论度达到10万。

　　不久前，无限极全新中式体型管理品牌“乐姿乐言”跨界携手优酷，合力打造中国首档女子齐舞综艺《了不起！舞社》。节目将结合体型管理产品特点和综艺场景打造强粘性内容，突破圈层让更多年轻群体认识无限极的型美一面。

　　4月16日，双迪携手“宫里的世界”联名并由故宫宫廷文化监修的新品桃花固元汤™植物固体饮料、桃花养元汤植物固体饮料正式亮相！

　　无限极通过“中华文明”和“街舞”两种热议的IP合作；双迪与文化底蕴深厚的故宫合作。依靠IP跨界进入大众眼球，这种做法出圈吗？

　　结果是不言而喻的，随着互联网和消费升级的发展，2015 年，中国的 IP 进入爆发的元年。受此影响下的消费者需求已从原有的功能需求转向个性情感需求，品牌营销也转向 IP 情感营销，IP 已成为连接粉丝和聚合流量的强势媒介，势能越来越大，备受追捧。同时企业不断寻求行业之间的相互渗透与融合已成为新商业营销的趋势。

　　以4月无限极、双迪的跨界营销为例：

　　文化是民族的血脉，国家文化软实力的重要性不言而喻，而无限极就是致力于中草药健康产品的发展，两者合作不但不突兀还意外和谐；

　　街舞是近两年年轻人热爱的新潮文化，不少年轻人还通过跳舞来减肥瘦身。而无限极“乐姿乐言”的关键词就是中式体型管理；在此之前，无限极就曾和街舞团体IP”舞佳舞5“合作推出新品”美轻食谷物棒“。

　　故宫是中国传统文化的代表，此次由故宫宫廷文化监修，双迪的新品包装融合了传统文化符号，以营养和文化滋养健康，开启国潮饮品健康新体验。

　　在2021年，华熙生物就与故宫博物院合作，推出6 款故宫国宝色口红和2款“故宫美人面膜”。凭借精美的做工和华熙的生物科技，故宫口红一炮走红，仅两天预售产品便已售罄。

　　企业要进一步发展版图和优化产业，在做好产品质量的同时，“出圈”也是必要的。

　　不断提升的产品力

　　企业时时刻刻都在洞察消费者的需求，追踪产品使用感，优化升级产品设置。

　　4月6日，欧瑞莲备受喜爱的瑞尔姿复合营养代餐粉上新了2种新口味——“燕麦红豆”和“奶盐南瓜”。欧瑞莲称，这一升级是为了更加适合适合中国胃，与之前推出的两个口味合体形成“四重奏”，更加立体全面呵护消费者的肠胃健康。

　　艾多美新推出的身体洗护啫喱是艾多美洗护产品的新形态，首次采用啫喱质地，更易涂抹吸收。配方加入8种自然草木，可安全保护娇弱部位。

　　自然阳光将在5月初推出消费者可以凭个人喜好DIY的汉方普苓茶固体饮料，官方推荐可以用牛奶、果汁、花茶等饮料搭配。汉方普苓茶固体饮料以普洱茶粉、茯苓粉为核心成分，能够减轻身体“脂肪负担”，有助于维护身体机能的轻盈健康。其原料普洱茶粉在云南西双版纳精心培制；茯苓粉含有茯苓多糖体和不溶性膳食纤维，帮助控制餐后血糖。

　　不仅是配方，还有包装。

　　双迪X故宫推出的新品桃花养元汤植物固体饮料产品包装，就采用中国底蕴十足的龙、凤凰、山水、草木等视觉元素，和双迪以往产品的包装风格大有不同。