小C发现，最近身边的朋友都在玩“羊了个羊”，近期这款游戏可以说是爆火，翻看朋友圈，基本都是在为“羊了个羊”抓耳挠腮。99%的人都卡在了第二关，让多少人玩到心态崩溃。“羊了个羊”主要玩法为重叠的各类方块，需要在下方7个栏内完成消除（3个同类消除），特点是：“极难”。这也正是这款小游戏成功的起点……
“羊了个羊”游戏截图“羊了个羊”的变现
只是单纯的一款类似连连看的游戏，吸引着这么多人的关注和尝试，这本身就是一次成功的营销案例。游戏本身的玩法逻辑和设计理念并不难，然而“羊了个羊”却能够如此火爆，它的变现自然也顺理成章。
羊了个羊这款游戏就是典型的流量变现，据爆料，9月14日当天，羊了个羊微信小程序，当日收入4686466.36元。截止到当天，九月份收入2546847.25元。一个简单的连连看小游戏，短短不到半个月，2500万这样的营收水平相当夸张了。
收入来源也很简单，就是广告曝光，流量最直接的变现方式。羊了个羊用最简单的内容，然后赚取流量，继而再用最简单的方式，实现变现。
“羊了个羊”赢在有节制
就“羊了个羊”这样一个看上去很简单的连连看游戏，为什么能够有如此高的人气，以及羡煞旁人的收入呢？很简单，因为它“难”！让我们来简单地分析一下：
第一，过关太难！很多人玩第一关的时候不屑一顾，到了第二关会发现难度登天。身边所有的人都在吐槽它难，但是大家又因为它简单的玩法，无法舍弃。
第二，玩家的心理作用，想要过关来证明自己。
玩法简单的小游戏，过关却难得令人发指，这种看似矛盾的对立，却成功抓住了大家的心。
还有第三点，也是游戏设计最过分的一点，虽然玩家可以通过观看广告可以获得道具，但是每样道具也只给你一次机会。羊了个羊并没有为了赚取广告费，而可以让你无限的去观看广告来获得道具。这样有节制的细节处理是游戏成功的一大重要因素。
总结来说就是：这个游戏本身玩法简单，但是想要过关又难的出奇，游戏不会让你为了通关而无限地观看广告，因为这样会让用户产生厌烦。看广告不是通关所必须的条件，游戏也有不看广告就能通关的可能性，玩游戏看广告只是个备选项，而不是一个必选项。但是不看广告没有道具，通关可以说是几乎没有可能的，“羊了个羊”牢牢地抓住了用户的心理，让大家欲罢不能。从而获取了大量的用户和流量，也成功的实现了变现，而且收入还颇丰！
“羊了个羊”教会直销人的拉新奇招
除了有节制地释放广告、没有单纯为了赚钱而无底线推广告这一点外，“羊了个羊”将大量的社交裂变道具植入到了游戏中，比如只要转发就可获得的辅助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二关只有1%通过率的情况下，为了冲过第二关，用户们自发性地疯狂转发，形成“病毒式”扩散。
转发以后的链接文案也同样夺人眼球：“据说只有 0.01% 的人可以通关！玻璃心勿进！”、“智力不够，就不要来挑战这个游戏了！”这样的挑衅般的语气，直接激起了新用户的挑战欲。
找到社交裂变的最适合的方式，对于直销从业者来说是至关重要的，切中要害就事半功倍，而吸引人的拓客话术，深谙消费者心理沟通也不可或缺。以往单纯的消息类分享已经让人们脱敏了，无论是企业还是经销商，可以通过开发一些小程序，开发一些全新的手机端参与模式，重新打通社交裂变渠道，从而获得更好的效果。
换个角度讲，其实“羊了个羊”的拉新方式和拼多多没什么区别，亮点在于“羊了个羊”没有照搬照抄、简单搬运，而是用全新的逻辑套在了老的套路上。小C想讲的是，对于整个直销行业来说，我们不可能脱离直销的底层逻辑，只要传统的拉新方式用得好、用得妙，依然会“效力十足”。
所有的营销都是手段，就看你赋予它怎样的魔力。当然，再魔幻的办法也不能脱离产品本身，在整体行业环境尚不明朗的当下，回归本质，回归质朴且更有温度的直销，才是赢得未来的关键。
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