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润妮秀掘金中国七年之痒:何时名正言顺?

  “润妮秀”——这个近两年在国内火起来的韩国护肤品牌逐渐走入大众的视野。

  作者:洞察猫

  本文约2900字,建议阅读5分钟

  前两周,销猫持续盘点了“偷渡”到中国来发展市场的海外企业们。

  有多家企业都引起了销猫的关注,其中就有自称是“韩国直销”、“跨境电商”的韩国企业——韩国卡丽斯公司,品牌名称为“润妮秀”。

  而有关润妮秀的产品心得、团队火爆、事业机会等话题的分享图文刷爆了网络,不仅在微博创建了超话,还在小红书有近千篇笔记分享,这个近两年在国内火起来的韩国护肤品牌逐渐走入了大众的视野。

  神奇的产品

  不同于市面上主打玻尿酸、酵母成分的品牌,润妮秀主打钻石成分,吸引了一大批忠实拥护者。

  ①产品信息

  翻看网络上的分享图文,“午休式美容”、“种钻”、“涂抹式微整形”等词语,几乎在每一段文字里面都会提到。

  而代理们在宣传的时候,更表示润妮秀无针、无刀、无手术,与医美媲美,安全无副作用,孕妇可用。

  据了解,润妮秀有三个主打系列:基础护肤系列、钻石套盒系列和抗衰系列(EL奢华套装)。其中抗衰系列是今年6月22日最新上市的产品。

(从左至右分别为基础护肤系列、钻石套盒系列、抗衰系列)

  销猫通过查询国家药品监督管理局发现,润妮秀共有38家化妆品备案。

  在38条化妆品备案信息中,共有两家化妆品备案在华申报责任单位,分别是润妮秀(北京)国际贸易有限公司和鸠碧库斯(北京)国际贸易有限公司。

  而这两家企业实际上是同一家公司,2016年12月20日,鸠碧库斯(北京)国际贸易有限公司改名为润妮秀(北京)国际贸易有限公司。

  备案信息中,销猫发现大部分备案信息显示已过期,并且其中并没有润妮秀璀璨焕肤套装(钻石套盒)相关产品的备案信息。更让人匪夷所思的是,其化妆品备案在华申报责任单位——润妮秀(北京)国际贸易有限公司,早已于2021年9月28日决议解散,注销公司。

  ②产品价格

  基础护肤系列:

  润妮秀基础护肤系列共有11款产品,产品功能涵盖洁面、保湿、防晒、遮瑕等方面。一套基础护肤系列产品总价3702元,平均算下来,一款产品在340元左右。

  同时,润妮秀代理会根据每个人的肤质不同,分别搭配不同的产品。在销猫向润妮秀代理咨询产品时,对方为销猫搭配了6款产品,总价约2000元。

钻石套盒系列:

  一套润妮秀钻石套盒系类产品1380元,共有钻石粉、‮迹奇‬再生精华、‮迹奇‬再生霜和修复CB霜4款产品。

  据宣传资料显示,润妮秀钻石系列产品的原理是:钻石粉中的钻石微粒子呈两头尖尖的‮刺针‬状,使用时通过按摩将其种植到肌肤毛孔‮,中‬刺激肌底细胞‮打,‬开肌‮免肤‬疫系统,促‮细进‬胞新陈代谢,炎症的排‮及出‬细胞的再‮,生‬从而达到人‮自体‬身免疫‮生再‬,从而起到抗衰紧致,祛斑美白的作用。

  而另外的产品则是起到修复镇静皮肤的左右。

抗衰系列(EL奢华套装):

  一套价格在2600元左右,包括EL精华、EL面霜、‮瓶安‬喷雾和洁面4款产品。

  到底是韩国直销还是跨境电商?

  据介绍,润妮秀品牌成立于2011年2月,是韩国卡丽斯(英文名称:Charis)公司旗下品牌,公司旗下拥有研究院—韩松生命科学研究所和两家自有工厂,是一家集研发、生产、流通为一体的公司。

  润妮秀进入中国市场的时间为2016年。

  销猫查询到,2016年有一家名为“CHARIS International Limited(CHARIS国际有限公司)”的公司在中国香港注册,该公司目前处于注册状态。

  同时,该公司于2021年注册成立了“润妮秀(南京)商贸有限公司”,不过现已注销。

  此外,销猫还查询到一家于2019年成立的“上海润妮秀经贸公司”,销猫点击其页面显示的官网链接发现,该官网链接打不开,显示地址错误。

  在了解润妮秀的过程中,销猫得到润妮秀的两种说法。

  润妮秀代理红红(经理级别)告诉销猫,“润妮秀是韩国的直销,不是微商。”

  红红透露,自己原来做过行业内某美资拿牌企业的经销商,但是觉得产品和制度不行,就不做了。后经过邻居介绍,认识了润妮秀。

  但销猫通过查询韩国分管直销行业的政府机构——韩国公平交易委员会官网,并未发现“润妮秀”和“韩国卡丽斯公司”的相关备案信息。

  润妮秀代理小倩(总监级别)告诉销猫,“润妮秀是跨境电商,不是微商。”

  小倩透露,润妮秀在中国没有代工厂,所有货物都在润妮秀官网下单,从韩国直接发货到用户手里,没有任何中间商。

(韩国卡丽斯公司官网)

  若读者朋友知道更多关于润妮秀的信息,欢迎留言讨论。

  两个口袋挣钱

  小倩告诉销猫,“我们是两个口袋进钱,一个是零售赚差价,一个是靠业绩变现。”

  销猫简单梳理了一下:

  首先,成为润妮秀会员才能赚钱。而成为会员需要一次性购买总值约13000元人民币的产品。

  1、零售赚差价

  成为会员后,可以终身享受五折购买产品,并且再回购能够有5%的返利,利用这一机制赚钱。但小倩表示这一方式并不是主要的。

  一位曾经做润妮秀代理2年时间的文文告诉销猫,润妮秀的会员群体中,很大一部分人是自用型顾客,他们成为会员后,只使用五折优惠回购产品,并不投入到事业经营当中。

  2、业绩变现

  成为会员后,通过招新获取业绩奖励。

  润妮秀有4个级别:会员(PT),经理(MN),总监(DR),首席(MS)。

  升级机制:

  会员(PT)→经理(MN),需要亲自招纳7位新人会员,约78000元业绩。

  经理(MN)→总监(DR),3个月内下面两个团队业绩达到55万元。

  总监(DR)→首席(MS),一年内下面3个团队各培养一位总监(DR)级别代理。

  业绩奖励分为推荐奖、后援奖、二线奖、三线奖、国际奖五种。

以推荐奖为例:

  润妮秀会员(PT)只能享受推荐奖,推荐一个新人加入,能获得5%的返利,即13000x5%≈600元人民币;

  经理级别(MN)能获得15%的返利,约为1800元;

  总监(DR)和首席(MS)级别,则能够获得25%的返利,约为3500元。

  同时,文文告诉销猫,润妮秀在三个月后业绩会清零,不做保留。这一点导致存在代理囤货的现象。

  同时,她还表示,以润妮秀的制度而言,如果想赚钱,就需要不断的发现新人会员。如果要升级到高级别发展事业,就需要培养三个团队(三条线),这一点非常难。

  文文更是直言,做润妮秀2年,没赚到什么钱。

(图片为一位润妮秀代理在社交平台晒出的收入)

  销猫请教了行业相关专家:

  奖金制度为级差制,制度更侧重直推,注重横排效应。但奖励的要求机制太高,以二线奖为例,旗下两个团队业绩需达到2000万,这一水平在行业内偏高。

  结尾

  据了解,润妮秀目前不仅在国内大部分省份有市场团队,在日本,加拿大,美国等国家也都有发展。

  2021年5月—6月,一个月的时间,润妮秀在石家庄的市场团队就举办了3场招商活动。

  今年10月,润妮秀还将开放豪华游活动;12月,润妮秀将在韩国举行晋升典礼活动。

  市场的火热体现了润妮秀为代理们打造的一个个“造富梦想”,但梦想的下一步,静待揭晓。

  *文中的“红红”,“小倩”,“文文”为化名。


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