一年千店“冲冲冲”，T97火爆的直播加盟直销能否复制？
“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲；福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”
要说近期抖音上最火的直播间，那一定非“大嘴妹”在的T97咖啡旗舰店直播间莫属。魔性的音乐，洗脑的rap，再加上“大嘴妹”夸张的表情，让众多网友表示“一天不看浑身难受”，请求管理员把自己踢出直播间。
“rap+直播”的方式，也让T97咖啡旗舰店直播登上了抖音热榜。据新浪财经报道，近30天内（截至10月24日），T97咖啡直播34场，累计观看人次达到7227.54万，最高观看人次809万，连续一周场观突破200万。
不过，与火爆的直播间高达近千万的场观量形成强烈反差的是，T97咖啡直播间的销售额并不高。据新榜数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件至5000件，场均销售额仅在7.5万元至10万元之间。尤其是最近几天，每天的销售额只有七八千元左右。
随着T97咖啡的爆火，其创始人李潇也开始活跃起来。对于这样强烈的反差，他表示，“大嘴妹这个直播间，我的定位其实就是传播，而不是出货。这是我们直播间和其他底层逻辑非常不一样的点。”
打造了爆火的直播间，却并不是为了带货，那他的真实意图是什么呢？
从私域到公域，“潇掌柜”掌握了流量密码
说“李潇”可能很多人会感到陌生，但要说“潇掌柜”相信大部分人还是有所耳闻的。在前些年微商、社交电商疯狂扩张时，业内赫赫有名的环球捕手以及后来的斑马会员，其创始人正是“潇掌柜”李潇。但无论是环球捕手还是斑马会员，都与传销扯上了关系。
2015年，李潇成立浙江格家网络技术有限公司。2016年4月，格家网络正式推出垂直食品电商平台“环球捕手”。自2016年4月上线到2017年1月，不到1年的时间内，环球捕手用户数量就迅速突破1000万，成为了微商圈的“神话”。
环球捕手之所以能够声名鹊起，很重要的一个原因就在于它会员、服务商、优秀服务商三个层级的销售模式。这种模式成就了环球捕手，也为其埋下了隐患。2017年8月1日，环球捕手公众号被腾讯永久封禁，原因是其采取的三级分销涉嫌传销。
2018年11月，格家网络又推出斑马会员，其运营模式与环球捕手如出一辙。2020年4月，腾讯灵鲲金融风险监管平台显示，斑马会员被举报上千次，举报类型被定性为传销，平台状态显示为警方介入。到了2020年7月底，斑马会员陷入“倒闭”传闻，随后逐渐消失在大众视线中。
从环球捕手、斑马会员到如今的T97咖啡爆火直播间，虽然都是饱受质疑，但可以确定的是李潇一直都掌握着流量密码。
随着微商、社交电商逐渐走向没落，私域流量的增长也来到了瓶颈。恰在此时，短视频、直播开始站上风口，为挖掘公域流量提供了新途径。而抖音凭借其多样和精准的内容和服务，拥有了覆盖面极广的公域流量，运营高手李潇自然不会放过这样的机会。
除了T97咖啡旗舰店外，李潇在抖音上还开设了“李潇”、“李潇-潇掌柜”、“李潇品牌网络工作室”、“李潇文化传媒”、“李潇聊商业”等多个账号。足可见，李潇现在已经把目光和重心瞄准了公域流量上。
卖咖啡是假，卖加盟是真
随着T97咖啡的爆火，这个号称“卖过500亿的男人”又有了新的目标，要“一年内开出1001家T97咖啡店”，“35个月内超越瑞幸”。而在火爆出圈之前，T97咖啡是希望36个月之内超过瑞幸，火爆之后变成了35个月。李潇对此表示，实际上，这个事对公司没有太本质的影响，按照原来的节奏，2022年开1000个店毫无难度，在火之前已经签约了400多家。
有媒体报道，T97咖啡官网显示的在全国22省66座城市开设的100多家门店，如今实际开业的仅有47家，与1000家店的目标相去甚远。不过，按照李潇在接受中国企业家杂志采访时所说，火了之后有很多人申请开店，如果放开一个月就满了。
有抖音博主咨询在山东烟台开一家T97咖啡店需要多少费用，被T97相关工作人员告知，整体投入在27万左右，包括13.5万的设备费、5.98万/3年的品牌使用费等共计8项费用。
需要注意的是，以上费用并不包含房租、装修费用。而按照T97相关工作人员的介绍，装修费用在2000元左右/平米。综合算下来，要想加盟T97咖啡，至少需要准备30-40万元。
如果李潇所说是真，那么已经签约的400多家加盟店，光是加盟费就已经为他带来了上亿元的收入。这样来看，李潇的真实意图并不是通过直播来卖货，而是用来招商。而超火的直播间也无非是要告诉大家，T97咖啡是一个自带流量的品牌，大家赶快来加盟。
无疑，线下品牌课又会是他招揽加盟的又一良机。
直播不仅可以卖货，还可以用来招商
李潇在接受《中国企业家》采访时透露，现在每天有超一千个人申请加盟。而根据Tech星球的报道，就连一些加盟商也会不断收到私信，想要咨询T97咖啡。由此可见，虽然饱受“割韭菜”的质疑，但T97咖啡的这种打法无疑是成功的。在提升了品牌知名度的同时，也为自身带来了更多的加盟意向。而这也反映出一种趋势，直播不仅可以是卖货渠道，还可以成为招商渠道。
说到加盟，难免会让我们想到绿叶。在C营销发布的《强监管期间，他的专卖店数量却能以每天5家增长》一文中提到，在1年多的时间里，绿叶超市以每天5-6家的速度挂牌营业，在全国拥有超过3000家加盟店。而这些加盟商，还主要是通过线下招商而来。
抛去所处行业以及经营范围不谈，绿叶超市相较T97咖啡更具优势，0加盟费用以及众多优惠措施能降低风险，更适合去创业。许多咨询T9咖啡的人都觉得现在的加盟费用太贵，想要优惠，最终选择放弃加盟。试想一下，如果绿叶也采用T97咖啡的方式，通过直播去获得更多公域流量，是不是会进一步加快自身的发展速度呢？
所以，对于我们直销行业而言，与其去关注李潇个人的那些“黑历史”以及T97咖啡是不是“割韭菜”，倒不如去深究一下这种新颖的打法。到公域里面直播卖货或许不太适合行业特性，但去获得广泛流量是对任何行业都受用的。尤其是对于那些有着新零售业务或者线下门店的企业而言，在获客、拓客难的情况下，不妨可以大胆去尝试一下。即便是不能达到报单、招商的目的，但能提升企业的知名度、实现为线下引流，让更多人进店了解、体验也算是有收获的。
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