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透过康宝莱、如新、优莎纳财报,看外资直企在中国的进程

  康宝莱、如新、优莎纳持续深耕中国市场。

  作者:洞察猫

  本文约2600字,建议阅读4分钟

  这一年,不仅是行业,还包括全球的经济市场发展都受到了巨大的考验。

  再有90多天,各大外资企业将迎来2022财年的最终结算,为2022年划上句号。

  11月初,行业内三大外资企业相继公布了2022年Q3财报,其中康宝莱实现业绩回稳、如新业绩持续下滑、优莎纳表现则依旧不佳。

  在中国直销市场,康宝莱、如新、优莎纳作为美资直销上市企业的三大代表,其近十年在中国市场的发展历程极具代表意义,更是全球跨国外资企业在中国市场发展历程的一个缩影。

  本文将围绕以下三个重点展开:

  康宝莱、如新、优莎纳Q3业绩分析

  康宝莱、如新、优莎纳10年业绩数据分析

  外资企业在中国的本土化发展

  业绩承压:如新,优莎纳业绩继续下滑

  首先,先来看康宝莱、如新、优莎纳三家企业2022年Q3的业绩表现▼

  康宝莱:全球Q3业绩为13亿美元,同比下降9.5%;中国区业绩为1.1亿美元,环比增加6%。

康宝莱2022年各季度业绩

  如新:全球Q3业绩5.378亿美元,同比下降16%;中国区业绩为0.752亿美元,同比下降44%,环比下降14%。

如新2022年各季度业绩

  优莎纳:全球Q3业绩2.33 亿美元,同比下降15%;中国区业绩为1.1亿美元,同比下降11%,环比下降22%。

优莎纳2022年各季度业绩

  而放在大环境中▼

  10月24日,据国家统计局发布数据,我国前三季度国内生产总值(GDP)870269亿元,按不变价格计算,同比增长3%。其中,第三季度GDP为307627亿元,同比增长3.9%。

  10月27日,根据美国商务部公布的数据,美国GDP在连续两个季度出现下滑后,第三季度实际GDP年化季环比初值增长2.6%,较第二季度的-0.6%和第一季度的-1.6%明显回升,三季度重回正增长。

  整体来看,尽管在我国经济表现出的强大韧性下,外资企业的发展仍旧承受巨大压力。

  十年发展趋势:整体业绩向上

  再来看近十年的表现▼

  销猫整理了行业中三家外资企业(康宝莱、如新、优莎纳)近十年的财报,得出以下两大重点:

  2013年和2018年,三家企业分别都迎来业绩增长的高峰。

  三家企业整体的全球业绩趋势线呈向上趋势。

康宝莱、如新、优莎纳近十年业绩趋势

康宝莱、如新、优莎纳近十年中国区业绩趋势

  同样结合大环境来看▼

  改革开放以来,从1980年~2000年这20年间,外商直接投资企业数量更是达到每年增长30%以上。截止2020年12月,我国已有63.5万家外商投资企业。

  图片来源:普华永道《跨国企业在中国:把握市场和经济增长的机遇》报告

  外资企业见证了中国经济的转变,也享受了中国消费市场崛起的红利。这也是康宝莱、如新、优莎纳三家企业能够在10年间业绩实现整体增长的关键因素。

  但到现在,中国已经从“世界工厂”成长为“世界研发”,对外资企业提出更高的“本土化”发展要求——“更懂中国”,外资企业的发展迎来全新的挑战。“更懂中国”依赖于数字化技术,依赖于中国本土化的产品研发,依赖于跨行业跨领域的协同创新。

  反观美国,根据10月27日官方机构公布的最新GDP数据,美国三季度实际GDP年化季率初值2.6%,高于市场预计的2.4%。在此之前,一季度年化季率是-1.6%,二季度年化季率是-0.6%。有经济学家认为,虽然美国经济暂时“规避了衰退”,但受美联储激进加息等因素影响,美国经济预计在明年上半年仍会进入“轻微衰退”。

  如今,中国市场成为了全球最大的消费市场。2021年,中国GDP达到114.37万亿人民币(约18万亿美元),GDP增速达到8.1%,是2011年以来最大增长。据预测,中国在未来3~4年的表现将超过其他主要经济体。

图片来源:普华永道

  深耕中国市场:加码本土化进程

  康宝莱、如新、优莎纳三家企业的财报中,也都透露了同一个重要信息:更有意愿和信心深耕中国市场。

  销猫总结了其中的几点原因:

  一是中国市场和经济发展的强大韧性给予了全球跨国企业的信心。

  据普华永道今年的调研报告,接近60%的跨国受访企业表示其有计划在未来1~3年扩大中国业务,其中91%称其主要目的是“扩大市场/客户/服务”。

  图片来源:普华永道《跨国企业在中国:把握市场和经济增长的机遇》报告

  二是中国医疗大健康行业前景巨大。

  根据商务部发布的关于《“十四五”利用外资发展规划》,将继续缩减外商投资准入负面清单,允许在更多领域设立外商独资企业,将稳步推进电信、互联网、教育、文化、医疗和医药领域的开放。

  同时,据艾媒咨询数据,2014到2021年,中国大健康产业整体营收保持稳定增长,2021年营收规模达8.0万亿元,增幅达8.1%,预计2024年将达9.0万亿元。中国与全球的大健康产业发展情况基本一致,同样由于社会结构变化而需求不断增长,具有可持续增长性。

图片来源:艾媒咨询

  那么,康宝莱、如新、优莎纳三家企业是如何布局中国市场的?

  1)康宝莱

  投资中国作为康宝莱长期的战略发展方向,康宝莱持续推动了中国本土价值链的现代化升级,加码中国营养健康市场。

  11月5日,康宝莱五度亮相进博会,现场展示了20余个品类40多种海外畅销产品,覆盖每日营养、目标营养和运动营养的产品系列。

今年,康宝莱五度亮相进博会

  10月24日,康宝莱投资人民币近5000万元,新建了茶粉固体饮料生产线,意味着康宝莱完全实现了全程本土化生产。2019年,康宝莱斥资1.6亿元人民币在上海打造全球首家产品创新中心,并于2020年正式投入运营,助力康宝莱在中国实现了本土化创新。

  2)如新

  目前,如新专注于 Nu Vision 2025的实施落地,包括 EmpowerMe战略、个性化美容和健康战略、扩展以会员为动力的社交商务商业模式、增强数字平台等等。

  8月,如新上线NU店,上线首月开店突破10000家。12月,如新将携手网易瑶台,打造“2022年度百大店主巅峰盛典”。据悉,会议现场将公布NU店核心升级功能,并有优秀店主分享和优秀店主表彰与抽奖。

如新将在盛典现场宣布NU店最新升级举措

  3)优莎纳

  除长期的业务战略之外,优莎纳正在评估和执行几项短期计划,以恢复市场的发展势头。包括推出最新的激励措施、加快现场销售团队会议和活动回归、继续执行数字战略等等。

  其中,11月2日,优莎纳葆婴重启数字化,推出“U享空间”内容小程序,一站式提供高质量、一致性、标准化、合规化内容,实现内容赋能。接下来,还将上线“葆婴官方商城”购物小程序。

  11月5日,优莎纳首次亮相进博会,全程实现数字化加码。不仅线上线下完整展示了优莎纳海外全系列产品,还推出线上“云看展”、“进博健康时刻”小程序实时线上互动。

今年,优莎纳首次亮相进博会

  结尾

  世界上从来没有一生下来就畅通无阻的行业,从建立到完善,都需要经历重重考验。

  中国市场向来是兵家必争之地,从上述三家外资直销企业可以看出,在未来中国市场都将成为其“核心”,他们在本土化进程中下足了功夫,但前路漫漫。


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