2022，关于消费，两种声音此起彼伏：有人说，各大促销节点的数据表明消费者还在疯狂买买买；而听到更多的是说，理性消费、按需购买、消费降级的规劝。两种声音的激战，不难看出大家都在试图把握消费的脉搏，消费者如此，品牌方更是如此。
从今年双十一各平台的反应来看，大众的消费热情是依旧的，不过消费观念却悄然发生了转变，新型消费模式稳定增长。对于直销行业来说，我们也能得到一种启示，未来在产品定位、营销思路上都要跟随大势，做出应该有的改变，这总不会错。
消费观的改变：功能性+精打细算
今年双十一，大众的消费热情虽然依旧高涨，但是很明显地会发现，消费者在消费观上更加理性。疫情对于消费市场的影响还是非常明显的，今年双11的购物平台越来越多元化，尤其是直播电商逐渐成为双11的主战场。
而消费者的消费观念却出现了明显的转变，理性消费和注重性价比成为消费者最为重要的考虑。互联网曾经“得年轻者得天下”的理论，在电商市场已经出现了转变，年轻人对于消费也是越来越理性。拒绝浪费、理性健康消费的理念正在兴起，消费者在选购产品时更加注重功能和性价比。
消费平台的转变和国货热潮的兴起
就像前面提到的，双11的战场已经不再局限于传统的电商平台，像天猫、京东等，随着短视频和电商直播逐渐占据市场主流，直播电商平台反而逐渐在实现弯道超车，尤其是以抖音、快手为代表的的新兴电商平台。他们也掌握着更大的流量，平台和入驻商家都给出了极大的优惠政策，这也是他们能够逐渐占据主力市场的关键因素，也符合目前消费群体理性健康的消费理念。
除此之外，随着我国制造业转型升级和本土品牌创新力的不断增强，再加上传统文化的加持，国货品牌的兴起也同样值得关注。说到这里，我们不得不说，直销行业的很多企业在国潮上都有布局，在产品质量和设计创意上也都不输当红潮牌。
直销企业要如何布局2023？
整个消费理念的转型、消费平台的转变，包括国货热潮的兴起，都给予了直销企业更多的思路。对于产品定位应该有更加清晰的认识，根据不同的消费档次、和不同年龄层的人群，更加精准的进行产品投放，同时要注重高性价比。
举例来说，年轻打工人，为生活精打细算、直销企业有没有能令他们向往、打动这类人群的产品？中年人追求精致的心没有变，要求品质但消费上却选择降，原因无非是对于家庭的保障，有没有适合孩子的“利器”送给他们？爷爷奶奶们的退休生活我们又该如何陪伴？所有的受众，只有在精准的前提下更垂直，品牌方才能有收获。
当然，简单实惠的消费定位是必不可少的动作，而如何利用新兴的电商平台进行营销，也是各大直销企业需要学习并且精通的。有人说走上社交软件那就不是直销，但走通这条路的企业业绩已经在增长，外资龙头们都已经找到合适的道路或者正在搭建这条通路上的软硬件建设。没有什么适合不适合，有的只是你想不想，以及需要付出的努力和决心。
2022年，国民消费降低，但是消费热情不减，品质升，消费降，这是事实，也是现状，而企业就要去适应市场需求，才能在未来占据一席之地，看你怎么做？
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