2022年度中国直销企业发展现状报告（二）

　　点击阅读2022年度中国直销企业发展现状报告(一)

　　宝丽

　　宝丽是日本知名的高级化妆品品牌，在获得直销牌照后才发现中国的直销市场与他们在日本开展的直销方式并不一样。除了一些借牌运作的绯闻外，宝丽几乎从未正式宣布在中国启动直销业务。该公司目前主要通过商场专柜和线上商城销售，同时在全国各地设立POLA美容概念店，打造高端美容护理体验场所，提供肌肤咨询、美容服务和商品销售。宝丽还上线了跨境电商小程序，力求实现多样性发展。

　　三株福尔

　　三株堪称中国保健品黄埔军校，现已84岁的创办人吴炳新是中国保健品的教父级人物，其遍布全国的销售队伍为中国保健品行业培养了大批人才。因遭遇负面舆论，赢了官司却输了市场的三株，欲借直销模式东山再起，经历了几轮市场启动，均告失败，如今已暂停直销板块。三株后来曾试水新零售市场，并于2021年提出“三株新蓝海营销模式”，但并未在业界砸出任何浪花。关于三株最新的消息是，上海市场监管局以使用未经批准的化妆品原料为由，处罚了三株旗下生态美日化有限公司36万元。

　　东方药林

　　东方药林是侨鑫集团旗下的产业，早年为了开展直销业务，于2014年获得直销牌照。经历了几轮市场探索后，东方药林并没能取得预期的市场目标，市场陷入沉寂。在中国直销市场，东方药林已经成为一家被遗忘的拿牌企业。

　　福能源

　　福能源的大股东耿福能也是年产值200多亿的好医生集团创始人和董事长。福能源直销业务经过多年的尝试与发展并没有理出清晰的发展规划，因此一直在做与不做间纠结挣扎。据悉，福能源直销板块目前还存有200多个线下店铺，月业绩可能在200万元左右。

　　荟生

　　以芦荟和菠萝原材料为基础的荟生一直没有放弃对中国直销的梦想，但也始终没有获得过真正的市场大突破，一直在探索中。荟生老板夫妇曾经为探索直销连房子都卖了，对这个行业的感情毋庸置疑，也会一直坚持下去。几年前为了更好的拓展市场，总裁苏永涛曾长期坐镇上海办事处，但今年的上海疫情让这个办事处无奈取消。目前，荟生的老团队和新团队都在正常经营中，但都没有让人眼前一亮的业绩出现。

　　福维克

　　作为世界五大直销企业之一的德国福维克，在中国的市场是冰火两重天。福维克旗下有可宝（吸尘器）和美善品（多功能食品料理机）两大事业部，目前都以体验销售为主。可宝走传统的直销模式，美善品走传统的直营模式，全职销售顾问有底薪。可宝的线下体验式销售的业绩并不好，目前天猫等线上销售额占到销售业务的80%。美善品在经历了近年来的高速增长后，也遇到了市场瓶颈，为减轻成本压力，已停止招募全职顾问，着力推广自由顾问，并于2022年9月进入天猫官方旗舰店销售。2022年，福维克经历了新的人事变化：中国区总经理查生荣升中国区总裁，来自马来西亚、有过欧莱雅经历的陈主佑担任中国区总经理。

　　宇航人

　　内蒙古宇航人是我国沙棘产业的龙头企业之一。在所有的拿牌企业中，内蒙古宇航人可能是进行过最多股东变更的企业，自获牌以来，共进行了10轮股东变更。获牌企业的股东变更属于重大变更，依据《直销管理条例》第十一条，应报国务院商务主管部门批准。但在商务部直销行业管理官网上并没有查询到宇航人公司的相关重大变更信息，内蒙古宇航人公司的股东变动似乎并没有向商务部报批。目前内蒙古宇航人的直销业务由集团常务副总裁于晓辉统管，市场运营由2022年新加盟的执行总裁张一斌及业界资深经理人蒋运权领衔。宇航人的直销业务在疫情中受到很大影响，但2022年的情况好于2021年。

　　卫康

　　卫康原是山东众多销售深海元素保健品的会销企业之一，后转战直销市场。公司近年几经周折，总算有所收获。公司在纷纷扰扰中，默默在总部基地旁边建起了酒店和蒙山温泉度假山庄。2022年，卫康医美版块逆势增长，上半年即完成了2021年全年业绩目标。2022年，卫康提出以产品为核心，文化引领直销，直销助推实业，实业实现梦想的发展路径。据悉，目前卫康旗下的一些合作项目发展不错。

　　福瑞达

　　2021年5月，业界知名经理人李东桓加盟福瑞达并任其旗下大健康板块（含康妆大道）总经理。作为山东最大国企鲁商集团旗下的企业，福瑞达大健康的直销业务受到很多管理上的掣肘，相对福瑞达旗下的医药和美业板块，福瑞达的直销体量太小，业绩压力很大。2022年6月，瑞达商城平台暴雷，将疑似有关联的福瑞达公司推到风口浪尖，造成严重的不良影响。据悉，福瑞达后期可能会放弃一直承担着直销业务的康妆大道品牌。福瑞达公司的直销业务今后将何去何从，还有待观察。

　　东阿阿胶

　　前几年有关产品的负面舆情让东阿阿胶陷入低谷，公司党委书记、总裁秦玉峰因此离职。2022年3月，秦玉峰因涉嫌严重违纪违法，正接受华润医药控股有限公司纪委和山东省聊城市监察委员会纪律审查和监察调查。东阿阿胶基于娇倍源品牌的直销业务一直乏善可陈，直销部门近乎裁撤，仅剩下个别留守人员在接洽团队、寻找出路。2021年，直销板块被大股东全面叫停。2022年是东阿阿胶品牌创立70周年，来自大股东华润系的程杰在年初接任东阿阿胶总裁。今年半年报显示，东阿阿胶实现营收18.26亿元，同比增长8.25%，净利润增长106%。

　　华林

　　华林涉传一案于2019年爆发后已过去三年有余。2022年初，该案进入一审流程后突然传出消息，检察院认为案件现有证据不足，已退回公安机关补充侦查。按照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百七十五条，补充侦查以二次为限。对于二次补充侦查的案件，人民检察院仍然认为证据不足，不符合起诉条件的，应当作出不起诉的决定。也就是说，华林案有可能迎来巨大转机。在涉案的这些年里，华林公司的直销经营许可证未通过年审，因此在此期间也不能进行直销经营，公司原有的销售队伍早已消散于茫茫市场之中。

　　永春堂

　　永春堂的运营总部已经从山东泗水迁移到江苏南京。公司实控人沈阳是做金融投资出身，近年据说基本不在国内，旗下产业由各自板块负责人自行运作。沈阳曾想落地做实业，于机缘巧合间投资永春堂，但直销业务一直不见起色。在业界经理人吴文广离开后，负责该板块的周赈亲自操盘运作。2021年，永春堂计划以新零售拓展业务，推出不少新品，然而市场业绩并无好转，还外事缠身。据悉集团公司基本对此失去信心。2022年，永春堂积极整合，收编了几支团队，目前市场运营已能达到收支持平。

　　大溪地诺丽

　　大溪地诺丽注册地在重庆，运营总部在上海，是美资直销企业中最低调的企业之一。美国母公司新世纪饮料公司近年来接二连三扩大事业版图，先后收购爱睿希等多家直销和饮品企业，但受新冠疫情影响，财务陷入困境，2022年9月相继宣布进行破产重组和股票退市工作。独立性很强的中国市场业务并没有受到母公司的影响，但却避免不了疫情带来的冲击，特别是2022年上半年的上海疫情让市场遭遇较大打击，目前正在努力恢复中。

　　东方红

　　北京东方红航天生物公司成立于1997年9月，是由中国航天科技集团下属的中国空间技术研究院发起成立的股份制公司。在新任执行副总裁李杰的带领下，以“福寿大街”作为产品品牌在疫情期间大放异彩，成为内资直销企业里的市场黑马。虽然东方红航天生物对外宣称是央企，但真正的实控人却是邱斌、李娥、牛晨等人，此三人均曾有过三株公司的工作经历，并于2004年相继投资东方红航天生物，希望由此上市，可惜梦断创业板。2021年6月，在实现市场的超预期发展后，东方红航天生物董事长由吴城锦更换为最大个人股东邱斌。2022年，东方红航天有望完成8亿元预定目标。

　　康恩贝

　　业界一直有一个误解，把获牌直销企业浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司与A股上市企业浙江康恩贝制药股份有限公司混淆不清。其实康恩贝集团医疗保健品公司与康恩贝制药股份公司并没有太大的关系，康恩贝集团医疗保健品公司的全资母公司康恩贝集团公司，只持有浙江康恩贝制药股份公司8.51%的股份。但因为认识上的误区，与康恩贝集团公司相关联的直销事件，总会有意无意地波及到康恩贝上市公司。不知道出于什么原因，全资大股东康恩贝集团公司在康恩贝集团医疗保健品公司于2014年11月获得直销牌照前，于2013年5月成立浙江康满家新营销公司专门从事直销业务的开展，反而让获得直销牌照的康恩贝集团医疗保健品公司的直销业务束之高阁。2019年的行业风波，康恩贝集团公司决定放弃直销运营，全额退出了在康满家的股份。康满家由当时负责直销板块的易木、钟卫芳等高管接手，开始尝试新零售业务，随后公司运营总部搬到杭州。

　　双迪

　　成立于2005年的大连双迪公司，其实有很深的保健品运营背景。凭借对保健品产业多年的深耕和理解，双迪公司的直销业务没有经历大起大落，一直有着基本的市场支撑。2020年5月，公司董事长由潘晓非变更为刘洪，并开始尝试新的市场探索。2021年5月，双迪与北京故宫宫廷文化发展公司旗下IP“宫里的世界”达成战略合作，在产品包装与研发理念方面融入国潮风尚。2022年，双迪生物谷打造“合作品牌馆”，期望透过展厅让消费者对双迪产品有更深的认识。公司目前在新零售领域的项目合作初显成效。

　　云尚

　　吉林云尚在2015年6月12日成功获批直销牌照，2016年在深圳建立全国运营中心。2017年，云尚董事长徐哲因涉嫌诈骗被捕，没有了主事人的云尚直销业务由此遭遇重挫。随后2019年的行业整顿、2020年至今的疫情，让云尚的发展接二连三遭遇打击，徒留一堆未执行的判决和未应对的法律诉讼外，已无人、无心、无力再战直销市场。

　　圃美多

　　圃美多乐活（中国）是圃美多健康生活株式会社的全资子公司。圃美多在韩国采用访问销售的模式运营，但该运作模式并不适合中国市场，因此公司市场业绩一直停留在很低的水平。2021年10月12日，圃美多乐活（中国）董事长由YEO IK HYUN改成DOO JIN WOO（杜镇雨）接任，KIM YONG JOO（金容柱）任董事兼总经理，同时担任公司法人。副董事长CHUNG JI WOOK退出公司管理层队伍。据悉，受疫情和业绩的影响，圃美多总部已萌生退出中国直销市场的念头，有意退回直销牌照并拿回2000万保证金。但因为退出程序烦琐，如何启动退牌工作成为圃美多乐活（中国）的一大难题。

　　金科伟业

　　港资直销公司金科伟业的市场运作比较传统，专注于家庭健康饮水、空气净化、磁疗等家庭健康方向，同时也推出了酵素和化妆品等复购率较高的产品。2019年前，金科伟业的市场曾发展得风生水起。2022年，金科伟业的线下市场活动缩减了不少，公司像大多数直销企业一样，在困难中坚守。

　　铸源

　　铸源直销业绩因永倍达商城而一路高歌勐进。有市场人员甚至表示铸源的年销售额已达数百亿元，但这个数值并没有得到企业的确认。当然，针对公司的不利传闻也一直不绝于耳，但最终证实都是空穴来风。不过永倍达火爆却是不争的事实。2021年12月16日，天津永倍达电子商务有限公司搬迁至西安并更名为陕西永倍达电子商务有限公司，其法人代表由总裁许强变更为第二大股东唐如海；永倍达湖北主战场也进行了运营主体更换，原注册于十堰的湖北永倍达电子商务有限公司注销，然后在武汉成立了湖北永倍达电子科技有限公司。

　　佳莱

　　曾经市场火爆的佳莱自行业整顿和疫情以来业绩大跌。佳莱在疫情间没有主动裁员和降薪，老板表示，在困难时期要对未来的经济复苏有所期待。目前佳莱没有委任操盘经理人，主要是市场团队在负责市场运营，公司职能部门给予协助。佳莱认为疫情期间不适合花大功夫做大动作，要静待疫情的变化。公司本打算在9月份召开千人招商会，但因为疫情防控需要，最后转为线上举行，但招商效果并不理想。公司近年来唯一的亮点是在海外市场，2021年4月获得印尼直销许可证，2022年，其马来西亚市场发展不错，成为公司发展的新焦点。

　　康美来

　　康美来是安徽省唯一的获牌直销企业。这家偏居一隅、有着革命老区情怀的企业在直销市场却举步维艰，管理团队相继离职。虽然市场发展艰难，但公司仍在想方设法谋发展、求生存。近年来，康美来参与了灵芝孢子粉国家级行业标准的起草，利用灵芝种植基地生产破壁灵芝孢子粉等产品，开发出新产品马齿苋草本洗发水与头皮营养液，也在尝试和探索多途径的销售。

　　紫光科技

　　威海紫光的市场表现一直不温不火，也进行过各种销售模式的尝试，其中在新零售领域的探索一度取得不错的成绩。2020年中，知名经理人叶范涛与威海紫光合作成立威海紫光鑫升生物科技有限公司，并在天津开始运作。随着后期合作的深入，叶范涛目前已是威海科技园有限公司天津分公司法人代表，坐镇天津全面负责威海紫光的直销运营。因受新冠疫情影响，公司目前的市场情况并不太乐观。

　　康尔

　　康尔的母公司颐海产业控股有限公司以会销起家，是中国会销的头部企业，在2021年仍保有较好的市场业绩。随着会销和老年市场政策监管的逐渐收紧，公司业绩也遭遇下挫。康尔是颐海公司孵化出来的直销板块，主打生鲜新零售的康尔绿厨项目曾发展不错，但在新冠疫情的冲击下发展受阻，目前正以多个项目并举的方式尝试市场突破。

　　金木

　　金木曾是业界比较低调的公司之一，创始人纽金木先生逝世后，其子钮立卫接棒经营，但直销业务开展并不顺利。2022年，金木全面启动以中医药大健康为业务主体的新直电营销渠道，成立了全球新直电营销总部，全面打造数字化营销体系。该业务以“新零售+直播+电商”和“新零售+直销+店商”双赛道双轮驱动。2022年4月，知名经理人何涛加盟金木出任集团副总裁并兼任全球新直电营销总部总裁，全权负责公司全球新直电营销总部的市场拓展与经营管理。经过半年多的发展，运作灵活的金木新零售业务发展迅速，不少团队选择加盟合作，一时风生水起。

　　海之圣

　　海之圣原为一家老牌会销公司，为了转型而申请直销牌照，但市场一直业绩平平。2020年底，业界知名人士刘家齐携团队加盟海之圣并任副董事长，以未来新视界为新零售平台，以主打护眼的“鹰瞳视界”为引流爆品，令海之圣直销市场迎来转机。据悉2022年上半年业绩亮眼。2022年7月28日，海之圣在青岛召开抗衰说明会，表示要在市场战略要地均设立直营分公司，并发布“2022梧桐计划”，实现管理对市场赋能。坊间传闻刘家齐已经是海之圣公司的实控人。

　　未来生物

　　未来生物董事长庄久荣曾是疫苗龙头企业辽宁成大生物的创始人之一，后依托玉米胚芽提取物SOD自行创业，生产提高免疫力的元诺胶囊并以直销模式销售，但多年的经营都没有实现业绩的大幅增长，好在积累下一批忠实的客户。2021年以来，海外归来的庄岩开始负责公司新零售项目，以新零售模式销售以玉米胚芽粉为主要原料的肠道调节植物饮料，月业绩已达三四千万元，发展形势不错。目前，业绩平淡的未来生物直销板块人员很多都开始向新零售板块转移。

　　北方大陆

　　北方大陆在经历了一番市场动荡后，近两年处于恢复期。目前，公司围绕北京世纪劲得生物干细胞中心、中康世纪干细胞中心、云健康基因科技中心打造生物健康技术矩阵，形成美加艺塑医美、瑞宝恩生命科技、维特购电商、VTR维特美健康体验中心为一体的产业布局。2022年4月，北方大陆董事长邹忠全亲自带队进军新零售领域，并主推VTR再生面膜和维特胃肠胶囊等产品。

　　金天国际

　　金天国际曾是女性私护类产品供应商，在看准行业商机后申牌进入直销市场。在经历了拿牌后的短暂市场高潮后，公司的直销业务很快陷入沉寂。现在的金天国际不再迷信职业经理人，在公司董事局主席祖明军的推动下，金天国际历时3年打造的交互式电商平台金天合纵正式运营，这是金天国际提出的“一核三星”重要战略之一，有望成为金天国际市场发展的重要推动器。与直销板块的不景气相比，金天国际的传统板块业务表现更为突出。

　　绿叶

　　苏州绿叶在绿叶购精品超市计划受挫后，开始重新启动直销市场，这次启动比较谨慎，并没有邀请知名职业经理人担纲，而是由集团内部两位年轻人孙建锋、杨佳霖负责运营管理，目前成效还不明显。董事长徐建成目前的焦点转移到传统板块的绿叶超市项目。绿叶超市是公司数年前小单直销项目遗留下来的线下平台，该项目由总裁李仙霖负责，目前大概有两千多家落地店铺，每年可产生近十亿元的营业额，成为绿叶销售额的顶梁柱，但该项目利润较低。2022年7月3日，绿叶举办绿叶超市管理层上半年述职会，公布绿叶超市项目上半年实现同比增长13.9%的业绩，超额完成预定目标，并作出全年业绩增长20%的目标，以及5年拓展5000家、10年拓展10000家店的目标，希望助推集团公司总销售重回50亿元以上规模。

　　安发

　　安发董事长高益槐是福建宁德人，作为食用菌专家的他于1992年赴新西兰深造并最终成为新西兰皇家科学院专家，后于2005年归国创办安发并进军直销。安发的直销市场比较传统，市场业绩相对稳定。目前，公司由高益槐、高炜父子亲自掌控，没有专门的操盘经理人。2022年，安发依旧以原有产品渠道特性为依托，在激活更大市场潜力的同时，希望对原有赛道进行更深度的挖掘，保证最大化发展和团队稳定。2022年6月，安发辽宁分公司开业，为其东北市场的发展再添砖瓦。

　　和治友德

　　以韩金明为首的和治友德的创办人团队都拥有丰富的直销运作经验。2021年，虽受新冠疫情影响业绩下滑，但和治友德全球运营总部项目仍正式落成启用。新总部集研发品控中心、客户服务中心、人才培训中心、物流配送中心、金融财务中心等五大核心于一体，在保健医疗器械、功能纺织品、化妆品、电子商务等多项产业上进行布局，形成多业态支撑的产业体系。2022年是和治友德公司“2035战略规划”的第二个年头，提出继续“提质升级”的发展举措，通过触点数字化、营销在线化、会员资产化、经营一体化、决策智能化等“五化”工作，打造数字化、智能化的全景新生态营销。

　　金诃藏药

　　金诃藏药是全国唯一经营藏医藏药的直销企业，该司积极推广藏医疗法，开发藏药产品，拥有58个藏成药产品。不过金诃藏药在高调获牌后，市场却没有太大发展。目前，公司采用区域独家经营授权和全国连锁加盟的合作方式进行“金诃堂”招商，运作与传统直销企业不同，但业务已覆盖全国30个省区。

　　三八妇乐

　　三八妇乐是国内女性健康产品市场的鼻祖之一，在获得直销牌照之后主攻女性私护系列产品市场，曾创出不错业绩。但随着团队的震荡和新冠疫情影响，近年业绩下滑严重。2022年，三八妇乐集团制定了“大健康+大数据+大公益”的“3+”战略规划，重点打造“青囊集”中医调理轻医馆和乐屋社交电商项目；积极拥抱互联网，注重线上新零售、抖音直播等模式。2022年7月，三八妇乐收购加拿大M&D天然健康公司，并宣布将在美国纳斯达克上市。

　　琪尔康

　　以翅果生物制品为依托的琪尔康，其市场发展从获牌起就被寄予厚望，但直销事业起色不大。知名经理人胡笑勃曾经加盟，但无功而返。目前琪尔康开发了商城，积极推动直播，产品类别包含了营养食品、美容护肤、个人护理、家具生活，核心产品为翅果油，但反响平平。

　　好当家

　　好当家是全国农业产业化重点农头企业，也是国内第一家海参全产业链企业。该司曾欲借直销市场拓展海参深加工保健品，但苦于在市场一直找不到好的方法。2019年行业整顿，作为上市公司的好当家心灰意冷，决定彻底退出直销行业。在山东省商务厅的协助下，经过两年多的时间，目前即将成功退回直销经营许可证，拿回2000万元保证金。

　　致中和

　　致中和是我国老牌保健酒品企业，品牌初创于清干隆年间，拥有200多年历史。公司2015年被宋都集团并入，于2016年获得直销牌照。致中和的直销之路并不顺畅，目前已经全面停止直销市场，旗下子公司也有不少已经注销。但在传统板块，其酒业和传统食品业务都发展不错，2022年中曾以“国潮+文旅”形式推广品牌及产品。

　　全美世界

　　全美世界在获牌后一直低调经营，最近几年逐渐发展成绩优企业。全美世界在“2022年DSN全球直销百强榜”中，以2.89亿美元收入位列第35名，此为2021年业绩。全美世界财报显示，2022年上半年的收入约为1.75亿美元，同比下降11.6%；其中中国大陆市场上半年收入为0.9372亿美元，同比下降8.6%。从业绩占比来看，中国大陆市场已经占据全美世界全球市场的53.55%。全美世界拥有皙之密、维格尔、窈轻悦、奇丽纤等8个品牌，其中美妆护肤品牌皙之密在市场最为活跃，经销商通过小红书、微信等社交媒体平台招商。全美世界中国区总经理邓皓轩深得董事长范文瑂信任。

　　绿活美地

　　地处哈尔滨的绿活美地堪称我国最北方的持牌直销企业，一直也让业界感觉陌生。虽然低调，但绿活美地还是找到了自己的生存之道，并没有在疫情中消沉下去。公司目前还有相当的业绩，近年来不断加快推进企业数字化和年轻化，上线电子商务平台，建设云商城，推动视频微课和直播常态化，主打产品为木酢理疗贴、果蔬蛋白粉，并通过国潮养生、绿美518云盛典等活动促进产品销售。2022年6月，绿美旗舰店在菏泽开业，可见该公司在局部市场还保持着相当的活跃度。

　　益宝

　　益宝地处孔子家乡曲阜，其董事长孔庆保为孔子第73代嫡孙。公司一直主打硫酸软骨素的进出口，后依托孔孟文化进军国内保健品市场。益宝获得直销牌照后市场并不如意，经历过很多经理人和团队的更替。新冠疫情以来，益宝董事长孔庆宝和总裁孔明一直待在美国，靠遥控指挥国内的市场变幻。2022年4月，最新的职业经理人李明在兖州操盘的项目也铩羽而归。目前，公司除了原有的一些老顾客维系着小规模队伍外，主要还有一些新零售方面的市场业绩。

　　同仁堂健康

　　同仁堂健康肩负着北京同仁堂直销业务的开展，两大股东分别是北京同仁堂（55.37%）与俞俊（40.49%），据悉俞俊是香港人。同仁堂健康一方面要接受同仁堂的国企监督，另一方面，香港资本方也有很大的话语权。同仁堂直销在新冠疫情期间基本没有亮眼表现，一些市场计划相继失败。公司官方微博显示，2022年8月23日，同仁堂健康总经理俞俊与党委书记刘柏钢亲自带队与直销板块几位仅存的团队负责人召开座谈会，现场并没有出现张宏等直销板块负责人。9月底，张宏确认已调离直销部门，直销板块业务暂时由曾经离开又回归的经理人陈江蓉负责。

　　沃德绿世界

　　沃德董事长李德明是移居美国的生物学专家，借助来自天狮的一帮职业经理人，首先在海外发展直销市场，后来才回国取得直销牌照。获牌以来，沃德绿世界的国内市场业绩一直平平，在新冠疫情期间更是乏善可陈。2022年初，引进一年的苏永团队离开，因新冠疫情滞留美国的李德明直到2022年4月才回国收拾残局，原中国区总经理刘少波于7月离职，李德明暂时亲自代管中国区，近几个月召回少量市场旧部。在国际市场，分别由非洲区总裁张良军、欧亚区总裁陈延国、南美区总裁李红宾坐镇，集体维持整个公司运作。

　　安永

　　作为2017年的两家拿牌企业之一，安永（中国）于2018年由永健保健食品用有限公司更名而来。公司拿牌后曾启动过市场，但并不成功。2019年之后，仅剩下小规模消费团队维系。2021年，业界知名经理人黄海涛领衔的美国维善优中国公司曾经试图与安永合作，但因外事问题很快夭折，维善优宣布退回香港市场。2022年，安永上线了安永洛薰雅凝荟修活精华液、安永浓缩芦荟汁、灵芝益甘粉剂三款新产品，以供市场需要。

　　清晨生物

　　清晨生物之前采用的是电台、广播等广告途径的药店模式，2017年转战直销。2018年10月，微商新秀酥咔（SUKA)品牌创办人李庆南加盟清晨并持股25%成为第二大个人股东，自此清晨变身清晨酥咔，由李庆南具体负责市场经营，以直销、微商结合的模式开始发展。清晨曾于2021年4月在海南召开4000人大会，但2022年受疫情影响业绩萎缩。为了实现突围，清晨2022年在深圳建立新的运营中心，以开拓和服务更活跃的南方市场。

　　吉美生物

　　作为曾经的台湾华良集团市场大佬和既得利益者之一，陈立波一直让吉美处于直销行业最神秘的角落，没有知名经理人的加持，也没有特别的创新动作，此前的市场发展传统而平稳。但在保健品“百日行动”和新冠疫情以来，本打算苟安一隅的吉美也遭遇重创，有传公司负责人在转卖部分其他资产以渡过难关。

　　自然阳光

　　2022年，自然阳光即便在疫情封控期间，依然焕发出了强劲的活力，这离不开自然阳光“以服务商为核心的全渠道”经营理念，年轻的掌门人带领年轻的团队与服务商一道，首创了行业内“健康主播”带货的商业模式，打造了公域引流与私域孵化相结合的数字化矩阵，将直播、短视频、星选小程序、逆龄派APP等数字化平台串联成数智化引擎，走在数字化营销的前端，有效解决了“获客难、售货难”的问题，在疫情期间有效地检验了模式创新的力量。在今年9月的主播年会上，强调了会持续优化“独特产品+直播社交”的全渠道购物体验及事业平台，为服务商打造打造“后半生持续稳定收入的创业平台”。与此同时，自然阳光不断夯实“基于肠道微生态的代谢管理”理念，重新定义严肃营养，充分落实“学研结合”、“临床实证”及“高品质强迫症”，打造自然阳光自研的肠道营养矩阵，也为自然阳光累积了非常多忠实的复销顾客。今年正值自然阳光的50周年，在上海外滩进行了巨幅广告的持续投放，也给行业注入了更多活力。

　　以岭药业

　　虽然有中国工程院院士吴以岭的背书，但获牌后的以岭药业并没有在直销市场取得突破，相反在启动之初就遭遇市场涉传事件。2019年的行业整顿，更让公司的直销业务停摆。失之东隅，收之桑榆。2020年突然爆发的新冠肺炎疫情，让以岭药业的拳头产品连花清瘟胶囊一夜爆红，恐慌的国内民众四处抢购，市场一时供不应求。以岭药业迎来了市场业绩的快速增长。2021年，以岭药业营收突破百亿元大关，净利润13.44亿元，双向增长超过10%。2022年中报业绩虽有小幅回落，仍处高位。在此情况下，公司对直销业务自然也就不屑一顾了。

　　汉德森

　　2018年1月19日获牌的汉德森是目前最后一块直销牌照的获得者，但却有些生不逢时，刚获得直销牌照一年，即遇上了直销行业大震荡，中国直销市场由高峰急转直下，直坠谷底。在这样的大背景下，雄心壮志的汉德森只能扼腕长叹。随之而来的新冠疫情，再次打击了汉德森的直销信心。投资方恒基（中国）投资公司及李家杰退意渐生，大股东江苏艾兰得营养品公司董事长常亮亲自出来力挽危局，仍难有起色。据说常亮已将重心放在引进团队上，不过并没有取得太大的进展，业绩仍陷在低迷状态。

本文网址：http://www.yqlinks.cn/fugouxian/632106.html ，喜欢请注明来源周口新闻网。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

相关文章阅读