周口信息网

雅芳亚马逊全渠道合作战果,300\%增长给直销企业的数字化启示

  4月20日,雅芳英国产品将首次在亚马逊上销售。雅芳与亚马逊的全渠道战略合作就此达成。

  雅芳借助亚马逊打造一种新的全渠道方法,这也被雅芳视为“拥抱你的力量”品牌计划的重要组成部分,也是提高数字化战略和数字足迹,以实现其市场身份现代化的一种尝试和努力。

  300种产品线上齐售,销售额300%增长

  2月初,雅芳全球发布了新的市场计划:“拥抱你的力量”,加之产品简化,两项措施共同作为其新的全球品牌重塑和市场定位的一部分。虽然在英国市场与亚马逊的全面战略合作才刚刚建立,但雅芳凭借亚马逊平台,在全球领域内的线上的数字化效果早已显现。

  雅芳全球首席营销官Kristof Neirynck表示:“雅芳是直销领域的真正先驱,随着我们继续实现全渠道的雄心,现在是推出我们新的亚马逊店铺的最佳时机。”

  “在雅芳全球范围内,在线销售额现在已经是之前水平的三倍,向线上渠道的扩张,还极大补充了我们现有的销售代表网络,这些销售代表带来的,是最直接的同类的最佳的关系销售。”Kristof Neirynck解释道。

  目前,雅芳的300多种产品现在可以在亚马逊上买到,预计2023年将会增加更多。中国的消费者甚至可以通过全球购买到跨境的雅芳全系列产品。

  全渠道战略,更模糊的线上、线下界线

  当人们还在鄙夷雅芳在中国市场放弃直销的时候,其实雅芳中国拓展电商领域的时间要领先很多同行,雅芳天猫旗舰店早在2013年底便正式上线。

  在全球其他市场,雅芳依然延续着直销模式,但在中国市场雅芳却不同。

  “我们认为中国市场不适合做直销,中国市场相比于全球其他市场非常不同。”早在2020年雅芳全球首席美妆和品牌官James Thompson就说过此话。他认为,以中国市场的发展速度和消费趋势而言,电商更便捷性;加之雅芳复杂的产品线更利于电商推广。目前雅芳在中国实施的“全渠道策略”,是比较符合中国市场的销售形式。

  甚至可以说,雅芳全球的全渠道战略,以及和亚马逊的全渠道合作,也许都是中国市场的经验所致。

  没有了35万“雅芳小姐”的品牌,雅芳靠线上、线下的全渠道接近了更多消费者。

  2022年3月3日,雅芳中国宣布虚拟偶像翎Ling成为其品牌AI肌研师。是不是让人联想到了某个直销企业,相比于2022年7月底,如新正式推出的首位虚拟偶像Vera(未来),雅芳的翎Ling出现的时间更早,并扮演了更多的成分研发身份,AVON x「翎」已经成为雅芳全方位的名片。

  3月3日官宣当天其微信指数增长850%,微博微指数增长10327%。在持续内容、活动运营中,其在抖音的综合指数同比增长170%,小红书搜索指数同比增长100%。通过与更多线上渠道的年轻消费者互动,雅芳中国获得了更多销售“触点”。目前,雅芳已入驻微博、微信、小红书等社交平台,在天猫、抖音、京东开设官方旗舰店,上线微信官方商城。

  雅芳全渠道新零售的战略概念,让线上、线下的界限更加模糊,也更加融合,可以满足更多元的消费体验。

  线下门店带给消费者的感知、感受以及体验是线上没有办法取代的,这是无法改变的事实。

  但品牌可以做的是,让线上与线下的界线变得模糊。线上、线下场景不同,品牌方可以扮演的角色也不同。通过不同内容与形式的运营,触达更多用户,再通过打通数据推进线上线下融合,去同步地服务客户。

  任何一个大品牌的数字化战略,线上、线下渠道的融合打通,都是一个绕不开的课题。看雅芳的地域化全渠道战略,能取得怎样的最终成绩。

  「天午View」:重点在这里

  2021年7月,拥有1号直销牌照的雅芳中国,的确从官方名单中消失了。但无论雅芳全球与亚马逊的战略合作,还是雅芳中国的行动,皆与大家的传闻相反。放弃直销模式转电商零售,雅芳在全球市场和中国市场,开启的都是另一个商业故事,一个能够同步和服务更多消费者的全新尝试。


    本文网址:http://www.yqlinks.cn/xihuaxian/1320410.html ,喜欢请注明来源周口新闻网。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。