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佳莱 路向何方

  2023年5月18日,以“拥抱大健康,智能赢未来”为主题的佳莱公司25周年暨和迩美品牌3周年庆典在西安皇冠假日酒店正式举行,世界冠军曹渝龙、付春艳、韩芳、李华伟、林彗敏、林雪等人以视频的方式为佳莱公司献上了祝福。会上,佳莱公司董事长熊峰感慨道:“所有有缘人共同经历,通过做事完善修为、圆满内在。”

  这也是佳莱公司在疫情以来难得的高调时刻。佳莱科技企业注册信息资料显示,熊峰原名熊银河。

佳莱董事长熊银河(熊峰)

  在直销行业一路高进时,佳莱曾于一年内取得二三十亿的业绩,一度成为业界瞩目的“黑马”。但或许因为当年市场过度膨胀,让佳莱市场问题也迅速爆发,很快出了大量市场和外事问题,一蹶不振。如今三年疫情过去,佳莱直销市场究竟怎么样了?

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  和迩美连通线上线下

  《知识经济》记者通过多条途径联系有线索的佳莱经销商,但是对方要么“已读不回”,要么声明不再从事佳莱直销。虽然如此,《知识经济》还是在辗转多次后通过微信、闲鱼联系了多名佳莱经销商,并成功进入和迩美商城,进一步挖掘佳莱的市场动态。

  一名湖北籍经销商告诉本刊记者,佳莱在疫情期间的最大动作就是于2020年打造了“和迩美”品牌,并以此为名建设了线上商城。

和迩美商城

  这位经销商告诉本刊记者,佳莱在2018年以前只需花费8万元即可获得经销资格,但现在则需要花费12万元才能获得经销资格。但就《知识经济》了解的情况看,佳莱目前的经销资格分为4万元和12万元两档,经销商花费4万元可以获得一个“包”,内含总价6万元的产品;花费12万元则可获得四个“包”,内含总价24万元的产品。如果后期缺货,则可通过和迩美线上商城补货。

  还有一位店主告诉本刊记者,佳莱的线下经营模式比较灵活,既可以向公司申请授权开设佳莱专卖店,也可以开设其他店铺兼卖佳莱产品,她的选择是后者。据她所说,佳莱公司不会对开设线下专卖店收取授权费用,但需要专卖店向公司购买一定量的产品,费用根据店铺实际铺货、备货需要,有可能高达数十万元之巨。

  《知识经济》查询后发现,佳莱已经授权在多地建立了线下体验店,仅在市场监管部门备案的个体户就有几十家。这些线下体验店分布于四川、江西、河北、山东等地,大多建立于最近两年。一位佳莱天和系统的经销商也告诉《知识经济》,就在2023年5月7日,和迩美在四川什邡的健康体验馆正式开业。

  可见,和迩美的线下布局一直在进行,也还具有一定市场。

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  重塑频谱产品矩阵

  2023年6月,和迩美宣布全新升级产品矩阵,誓言打造“主辅双强”的特色,贝莱奥、HE&ME等品牌的三十多款产品从原先被分为美体、美容、生肖、睡眠、休闲、运动、配件等七个系列变为频谱美体、智能睡眠两大旗舰系列和日常文胸、内裤袜子、频谱护脖、频谱服饰、美容护肤、男士专区、运动穿戴、防晒穿戴、品牌限量、配饰配件等十大爆品系列。

  在和迩美的产品矩阵中,销售额最高的是HE&ME牌频谱负电位健康床垫。根据和迩美商城的数据粗略一算,产品营收接近五千万元。佳莱在商城中宣称,这款产品使用了专利频谱面料,补充了人体生物电能,促进微循环,激发生命活力。不过值得一提的是,这款床垫的销售额高并非因为其销量好,而是因为其定价最高,单张价格达43000元,约为定价第二高的产品的十倍。因此,即使商城公布的频谱负电位健康床垫的销量仅有1100余张,其销售额也能轻易地达到近五千万元。

  佳莱最畅销的产品则是贝莱奥牌富勒烯冻干面膜。和迩美商城数据显示,截至2023年5月26日,这款面膜的销量达到了20518套。这款面膜号称使用了铁皮石斛提取物、透明质酸钠、芦荟精粹、β-葡聚糖、富勒烯等原料,能让护肤效果更充分、持久。再看同属美容系列和贝莱奥品牌的富勒烯精萃水和频谱面罩,销量也都不错,分别达到了14277套和3597套。不过,由于这几款产品的单价偏低,因此,这三款产品的销售总额也仅有HE&ME牌频谱负电位健康床垫的三分之一。

  对于下一步的产品计划,佳莱董事长熊峰在以“创新,圆梦,我成功”为主题的2023年和迩美春季论坛上畅言,将推出便携式旅行睡眠床垫,豪言“把睡眠随身携带”。不过,便携式睡眠床垫对市场来说并非新鲜事物,此前主打床垫产品的中脉科技早就推出过类似产品,推出目的是方便经销商做展示和功效演示。不知佳莱的这款便携睡眠床垫会从哪些方面创新,从而为消费者带来惊喜。

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  从一路向前到发展受阻

  佳莱官方资料显示,自1998年以来,佳莱的市场版图逐渐从香港拓展到28个国家及地区,呈现出一路向前的发展态势。不过,受疫情和行业环境影响,至少在中国大陆,佳莱的发展受到了明显阻力。

  本刊记者登入香港公司注册处综合资讯系统 (ICRIS) 查看后得知,佳莱品牌的运营主体是成立于2007年的佳莱(香港)国际科技发展有限公司(CANAI (HONGKONG) INTERNATIONAL TECHNICAL DEVELOPMENT CO. LIMITED),之后在2016年更名为佳莱国际(香港)有限公司(CANAI INTERNATIONAL (HONG KONG) COMPANY LIMITED)。

  在香港公司成立后,佳莱相继开拓了马来西亚、台湾、澳门、泰国、韩国、印尼、法国等28个国家和地区的市场,尤其是在马来西亚开设了养生中心,下一步将开设台湾和泰国的养生中心。佳莱董事长熊峰(熊银河)在演讲中指出,佳莱以打造全球产业链为核心使命和长期价值。从不断拓展的市场版图看,佳莱的确在全球产业链上有所追求。

  扎根中国大陆的佳莱科技有限公司也是佳莱国际(香港)有限公司对外拓展的一环。2010年,熊峰、但耀唐和广东喜喜投资发展有限公司共同注资成立了佳莱科技,深耕大陆市场。此后,这家公司先后取得了直销牌照和保健器械注册证,并在2017年、2018年分别取得了28亿元和32亿元的业绩,声势一度浩大。但受行业周期和疫情影响,佳莱在2019年后的发展有所“失速”。

  最近几年,佳莱还曾尝试通过推广合舜荟项目以完善线下布局,但无果而终。据悉,时任佳莱副总经理兼合舜荟项目负责人的周连武曾豪言,要在全球开设3000家合舜荟健康会所,其中在中国布局1000家,并期冀推动合舜荟在2018年上市。然而,受行业周期影响,这一目标并没有如期实现。

  本刊记者尝试通过合舜荟官方微信公众号了解其发展现状,只见微信公众号以及电商商城处于停摆状态。本刊记者试图留言,却只收到自动回复“客服不在线,请您稍后咨询”。在查阅国家企业信用信息中心官网后得知,广州、福州、郑州、温州等多地的合舜荟公司均已注销,仅有成都、重庆、南京等地的合舜荟仍在开业状态。本刊记者致电了本地的合舜荟,表明实地探访的意愿,却遭到拒绝。

  如今,佳莱的业绩已大不如前,即使打造了和迩美品牌、上线了和迩美商城,也没能挽回颓势。根据商城提供的价格和销量,本刊记者粗略算出和迩美商城近三年的销售额不到3亿元。这个数字和此前二三十亿元的销售额相比实在微不足道。但在当前的大环境下,佳莱的如此表现也在情理之中。

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  撤离与留守并存

  本刊记者在调查中发现,佳莱经销商对前途的看法有些分化,有些打算“撤离”,有些坚持留守。

  记者联系了五位在闲鱼上出售佳莱产品的卖家,均向《知识经济》叫苦,表示佳莱的产品“没市场”“经济不景气,这个算奢侈品”“就这个价都卖不出去了,何况还想赚钱”。唯一一名尚在从事直销的闲鱼卖家也嘱咐本刊记者:“我劝你不要做。”

  记者查看了甘肃兰州的一名闲鱼卖家的主页后,发现她正以70元的价格出售官方定价数百元的内裤,现在还有价值12.3万元的存货。可见,由于官方定价偏高,佳莱产品的销售情况并不好,显然经销商的抱怨并非空穴来风。

  而在另一方面,一些佳莱直销从业者仍在苦苦留守。一位周姓经销商告诉记者,她是在一年前从事佳莱直销的。她认为,佳莱的产品更多关注的是高端人群,因此需要开拓高端人群的市场。不过她也承认,自己的业绩并不好,很多产品都只能折价销售。尽管如此,她还是对佳莱的产品保持信心。

  2023年3月6日,佳莱董事长熊峰在2023年和迩美春季论坛上表示:“公司会继续完善主打明星产品,希望在行业内通过元宇宙试衣间带去更多的方便。”他还期待,“站在2023年,我们深刻体会到创新带来的巨大能量,我们更有信心在未来的三年里更上一个台阶,在变化中成长,沿国家需要和高质量发展方向,打造享誉世界的中华民族品牌。”

  一面是曾经的辉煌和董事长的期盼,另一面是凋零的业绩和大量离去的经销商。虽然佳莱提出了新的发展路径,但前路如何,还需要等待时间的检验。


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