近日，国家市场监管总局办公厅发布《关于核查直销企业以合作形式变相转让直销经营许可问题的通知》（下称“通知”），要求就近几年直销市场中的合作、关联、挂靠以及并购等形式，进行最为全面的排查和核实。
早在2018年，针对直销行业中合作方、关联方挂靠直销企业，打着直销企业旗号或借助直销牌照影响力从事传销活动的情况，总局发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》的8号文件，其中一（三）条内容中，明确加强了对直销企业合作方、关联方的监管意见。内容提到，如有合作方、关联方挂靠直销企业，打着直销企业旗号或借助直销牌照影响力从事传销，而直销企业提供支持、帮助、纵容或默许的，对合作方、关联方以从事传销活动进行查处的同时，对直销企业以为传销活动提供便利条件进行查处，情节严重的，对直销企业以传销共同违法行为人进行查处；如直销企业负责人为合作方、关联方违法活动站台、宣传或提供帮助、便利，又难以追究直销企业责任时，对该负责人个人追究为传销活动提供便利条件的责任或共同违法责任。
2018年总局出台的8号文件，针对直销企业合作形式进行了明确的定义，给予一定的指导意义及行为规范，进一步规范直销企业合作方、关联方的市场行为活动。而此次下达的《通知》，则是在2018年8号文件的基础上，针对直销市场合作、挂靠等出现的新现象、新问题进行的补充和检视。
从2019年权健黑天鹅事件的发生，到2020年新冠疫情对直销行业的冲击，使整个直销市场环境处于低迷状态，很多直销企业业绩呈断崖式下降。虽然还有直销企业业绩逆流而上，但这只是小部分，直销行业整体仍显颓势。因此，无论是融合微商，还是转型社交电商，或是寻找更多的合作机会，直销企业通过寻找不同的方式来挽救业绩下滑的态势。其中，通过合作、兼并等形式不断扩大自身的实力，也是其中方式之一。
当然，不可否认，目前在直销行业里有很多企业的市场行为是违规的，比如团队挂靠，企业借牌，钻了《直销管理条例》的空子。在《直销管理条例》中，没有明文规定对于合作方、关联方相关的监管意见，2018年8号文件，可以说是对那部分空白内容的补充。
其实不管是《直销管理条例》，还是2018年8号文件，或是此次下发的《通知》，都没有规定直销企业不能与其他企业合作或是不能实施兼并，因此并没有“一杆子”打死这种行为，而是重点在于直销企业有没有通过正规的流程进行报备，上级相关监管部门是否同意这一“行为”。按照直销管理条例的规定，同处一家母公司，两家子公司的业务合并属于重大变更事项。对于相关的合作方或是关联方，直销企业目前最为重要的是向有关部门提交企业之间合并的提案，并积极配合当地市场监管局的核查，把股权变更落到实处，把两家或是多家的合作放到“明处”。
例如在此次《通知》中，被点名需核查的大溪地诺丽，重点在于被兼并的企业方在中国是否有资格进行直销市场活动。有关于大溪地诺丽与爱睿希的“曲线”合作，再次出现在大众视野。
大溪地诺丽国际公司于1996年在美国犹他州盐湖城成立。2005年03月，大溪地诺丽国际公司在广州注册成立了大溪地诺丽饮料（中国）有限公司，后者于2014年12月4日获得国家商务部颁发的直销牌照，是我国的合法直销企业，但是在中国直销市场的业绩一直表现不佳。2020年，新世纪饮料公司与大溪地诺丽国际公司合并，大溪地诺丽国际公司改名为“Noni by NewAge”，标志着新世纪饮料公司与大溪地诺丽国际公司合并后重新迈入一个新的阶段。
2020年11月，新世纪饮料公司宣布完成对爱睿希的正式并购。本次并购将合并两家公司的收入，同时还有合并还有另外四家公司。新世纪收购了爱睿希，也可以说是大溪地诺丽与爱睿希同为一个母公司。
爱睿希，2011年7月在美国犹他州成立，是一家电子商务和直面消费者公司，是直销行业中发展最快的公司之一，过去五年的复合年业绩增长率超过17％，全球直销业绩也超过大溪地诺丽。2013年，爱睿希在天津自贸区设立中国全资子公司，后一直积极申请直销牌照，但一直无果。因此对于爱睿希而言，亟需在中国拥有一张合法的直销牌照去开拓市场。
对于大溪地诺丽而言，与爱睿希的合作无疑能拥有更多的资源，使得自己的市场规模扩大；对于爱睿希而言，拥有一张直销“身份证”是未来在中国能否持续发展的关键点。因此，对于大溪地诺丽与爱睿希的合作，未来两家之间的产品是否会融合、是否会给消费者带来更好的产品体验、大溪地诺丽是否会借鉴爱睿希专业的营销服务让自己在中国的业绩更上一层，假如得到相关部门的认可，这很有可能将会是多方企业共赢的局面。
再如今年理想科技与华莱的强强联合，可共建共享品牌、渠道、技术、资源，使得企业的实力进一步扩大。理想华莱，以“公司+基地+贫困农户”的方式，为贫困户提供茶苗、农资、技术服务，保价收购茶叶，积极助力贫困户脱贫致富。两家企业都有共同的理想和信念，以“发展黑茶产业，维护人类健康”为使命，全面推进乡村振兴。
因此，企业之间的合作，在合法合规的市场行为下，将会给企业带来1+1＞2的效果，也会给市场环境注入新的活力。
新商业热评作为一直服务直销行业的媒体，一直在持续关注和期待着行业朝着正规、健康的方向发展，我们也希望直销行业在总局的监管和指导下，杜绝直销企业违规违法行为，通过良性的行业发展，让直销市场重新回暖，让更多有责任心的直销企业履行社会责任，回报社会。
我们也坚信，我们终将能等到那一天。
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