来源：知识经济杂志 作者：黄永建 陈杰 丁晓冰 陶廷洁 周庆余
毫无疑问，在行业风暴和疫情的双重打击之下，中国直销行业在2022年迎来了最黯淡的一年。未来，究竟是触底反弹，还是就此一蹶不振？或许可以从本刊关于所有获牌直销企业的最新发展调查中一窥端倪。
问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。
2022年的中国直销行业发展现状盘点，是本刊记者采写最痛苦的一次，在采访中，记者的总体感觉就是：没有最惨，只有更惨！甚至已经没法用“几家欢乐几家愁”来描述行业。
自2020年新冠肺炎疫情爆发以来，业绩稳定的直销企业凤毛麟角。掉三成以内的公司都非常令人羡慕嫉妒恨；掉五成左右属于良好，如果辅以开源节流的措施，也许能收支平衡；掉个七八成实属正常，毕竟市场不是水龙头，不是想关就关，想开就能开的；事实上，一些企业连一成、半成都保不住了，很多公司的月业绩只有几百万元、甚至几十万元，已经陷入揭不开锅的窘境。
有的公司的直销业务被母公司并入，剩下一批忠实的经营者与消费者在那里相互鼓励；一些上市公司的直销业务直接被停，这类企业家大业大，直销对他们来说连鸡肋都算不上。
有的公司没有裁员也没有裁撤分支机构，靠着情怀和事业信仰苦苦支撑着；但大多数的公司都关掉了多余的分支机构，将员工裁减至最低的岗位需要；特别是外资上市公司，为了保证股东、股民们的收益，业绩还没咋地，就已经唿啦啦地裁掉了好几百人。
有的公司，要求员工在降薪、换岗和走人中选择其一；有的公司将选择题抛给市场，降PV还是降拨出率，二选一！
有的老板，自新冠肺炎疫情以来就一直没有回国，遥控运作国内惨淡的市场，眼不见心不烦；有的老板经历波折回到国内，却不得不面对烂摊子，开始成本压缩。
有的公司，花两年多时间要求退回千辛万苦获得的直销经营许可证，才发现，获得牌照难，退回牌照也难，所幸终于要跑到终点；有的企业，虽心萌退意，却连怎么退回直销牌照，如何拿回上缴的数千万保证金都没有一点头绪，完全是丈二和尚摸不着头脑。
你以为这就是最惨的吗？错！大错！有的企业实控人身陷囹圄，有的在等待结果未知的判决，有的在凑钱赎人。
……
但真正的英雄敢于直面惨淡。直销行业的从业群体，天然的立足梦想、仰望星空；渴望奋斗、不惧拼搏；最不缺乏的是勇气，最不怕的是困难，最能扛的是挫折。
《知识经济》记者经过调查采访，罗列了现存89家拿牌直销企业的发展现状。虽因时间仓促，能力所限，难免挂一漏万和偏颇，但还是有其积极的参考意义。同时也欢迎广大读者和业界朋友给予指正。我们只有看清和直面现实，才能更好地筹划未来。
当然，好消息也是有的：
和治友德入驻新总部大楼，无限极地标性总部开张，尚赫全球总部基地部分完工并投入使用，康婷康汇医院主体竣工，安然的植物干细胞生产基地封顶……企业们在面对不确定的未来，仍然充满信心的持续投入，令人感动。相信并创造中国直销未来的人们，才是行业的中坚力量。
业绩方面，上涨的企业屈指可数。有企业曾明确对本刊记者表示，今年的情况要好于去年。有的企业表示，今年已经实现收支平衡，不再靠集团公司或老板私人输血救济。有的企业，在抗击新冠肺炎疫情中，积累了线上工作经验，以及生产、物流供应的快速适应，业绩开始回暖；美乐家、葆婴属于市场稳定发展的代表，2022年业绩继续企稳回升；最振奋人心的消息来自安利（中国），其2022年上半年实现了两位数的增长，在连续两年的持平后实现这样规模的增长，说明这个行业巨头真正在行业下行和疫情抗击中找到了新的突破口，这份成绩的背后，也归功于公司十多年来坚持在网络工具上的投入、在社群营销上的实践，以及对年轻化孜孜不倦的探索。念念不忘，必有回响，我们殷切希望安利的阶段性成功能照亮中国直销行业前进的方向。
相比于其他行业，直销行业其实还算好的。《知识经济》正在做一个不同行业的数据统计，从旅游业到酒店业，从交通物流到消费领域，从区块链到电子商务，从金融领域到地产行业……我们正处在时代转型的十字路口，我们此时需要的是保持定力、坚定信心、鼓足勇气并砥砺前行。
从“健康中国”纲要到大众创新、万众创业；从灵活就业到共享经济，直销业其实踩在所有政策和市场的点上，甚至很多方面都是超前的。互联网催生的各种商业模式，从某种程度上验证了直销理念和机制的合理性。
直销的本质是分享，分享优质产品和好的创业机会。直销从者业投入的不仅是时间和金钱，还有情感和梦想，这是直销最大的魅力。
社会在高速发展中，必然衍生出新的矛盾与问题。这些矛盾与问题，只有用更好的发展思维与行动去解决才是正确之道。因噎废食的解决办法，无异于掩耳盗铃、扬汤止沸。监管层需要在政策层面与监管机制上改进，直销行业本身更需要对不规范的行为进行反思和改变，用规范的驱逐违规的。
在这个或许是峰回路转的转型时刻，让行业相关的监管层、从业者、学术界、媒体界一起来直面现实，在此基础之上共谋规范、健康的直销未来。
业绩触底
从2008年开始，《知识经济》每年度都会推出中国拿牌直销企业业绩报告。但这一传统在2019年截止。我们之所以放弃推出拿牌企业业绩的精确数据报告，首先是为了防止不良机构或个人利用这些数据去新闻敲诈相关企业——事实上，2019年这类事例大量出现，其次是行业的下行，导致企业的经营数据非常不好看。低迷的数据已经失去参考意义。只是令我们都没想到的是，2022年的数据会如此的难看。
康宝莱和如新2022年上半年的业绩大跌已经让《知识经济》始料未及，据说已双双跌掉4成以上业绩，而之前它们是直销企业业绩企稳的标杆，自新冠疫情以来，两家企业的业绩波动都非常小，比安利、完美、无限极要稳定得多。如今它们也稳不住了，说明压力对谁都是公平的，这两家公司在前期的压力下采取一些非常手段刺激市场，这些场外因素现在已成强弩之末，市场最终被打回原形。
注：1 .因2022年尚未过去，大部分企业也没有公布业绩的义务，以上统计数据仅供业界参考，欢迎业界朋友致电指正，企业详细业绩数据请年后咨询相关企业；
2 .以上数据统计含直销企业运营的直销、新零售或电商平台数据。
《知识经济》通过调查采访，预估了2022年中国所有直销企业的业绩表现。从这份“2022年中国直销企业市场表现分布区间预估表”中可以看到，目前50亿元规模以上的企业有7家，占比7.87%，不及总数一成；10亿元规模以上企业有23家，占比25.84%，占拿牌企业总数的四分之一；业绩5亿以下的有企业50家，占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业业绩在1亿元以下，经营状态岌岌可危。
截至2022年，有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务，占拿牌企业总数的17.98%。这些企业分别是以岭药业、致中和、好当家、琪尔康、圃美多、云尚、华林、康恩贝、东阿阿胶、东方药林、三株福尔、宝丽、爱茉莉、哈药、中脉、金士力佳友。其中好当家和圃美多表示已经或准备进入退牌流程。有消息称，实际上已经有5家左右的企业在着手退牌事宜。
据《知识经济》粗略统计，2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右，相较2016~2018年的高点，整体已跌去50%以上。这个业绩相对于本刊统计的2020年、2021年的行业业绩，下浮了20%。
希望这是中国直销市场真正的触底！
退出繁琐
2021年，商务部直销信息管理系统上的1号获牌企业雅芳（中国）的名字被悄悄删除，意味着这个曾经的世界直销老大彻底退出中国直销市场。中国直销第一家拿牌的企业是雅芳，第一家主动退掉直销牌照的也是雅芳，《直销管理条例》中对单层次模式的采纳，雅芳是企业界最大的支持者，也是唯一的支持者。雅芳拍拍屁股走了，留下的是中国直销的一地鸡毛。
《知识经济》获悉，山东好当家海洋发展股份有限公司的退牌工作已经快要完成。在山东省商务厅的协调帮助下，整个流程耗时2年多，一半时间花在各个省市监管部门的核准上面。显然，退牌照并没有想象中那么容易。跟申请直销牌照一样，退牌也需要全国各省、直辖市、自治区的监管部门出具该公司在当地没有遗留违规事件和未处理好的相关意见书。韩资直销公司圃美多也有退掉直销牌照的打算，但经过一番了解，才发现退牌这件事比想象中要难很多，完全不知道从何做起。据悉，目前正在走退牌流程的企业有四五家。
2020年之前，本刊还没有听说过有主动退牌的直销企业。毕竟，如果直销牌照可以转手，其理论上的市场价值比2000万元的保证金高得多。曾经有直销牌照连带公司附属产业最高标价10多亿元的，公开的最低价是九极创下的9000万元。但对于那些用集团公司或上市公司申请直销牌照的企业来说，直销牌照在理论上很难实现转手，最终只能退回牌照收回2000万元保证金了事。当然，也有企业财大气粗，并不在乎2000万元的保证金，就让牌照一直闲置着，万一哪天峰回路转，牌照又有了用武之地。急着退牌的，要么是实力不足，要么就是不想继续耗下去。
2000万元保证金对于现在一些企业来说，已经是救命钱。但退牌程序如此复杂繁琐，有可能保证金还没有收回来，公司已经支撑不下去了。一些业界人士希望相关部门重视直销企业的退出申请，简化相关流程，提高服务意识。
严厉的监管
新的国家市场监督管理总局，是由原国家工商行政总局、原国家质量监检总局、原国家食药总局、原发改委价监检查与反垄断局、原商务部市场反垄断局、原国务院反垄断委员会办公室等整合组建而成。
市场规模并不大的直销行业，竟然是这个超级管理部门的重要监管对象。地方市场监管部门对直销行业的监管都叫“打传规直”。2019年以保健品“百日行动”为名的直销行业整顿已经过去3年多，但中国直销行业面临的监管一如既往的严格，很多企业重要的行政工作就是应付监管部门的各种检查。尤其是在新冠肺炎疫情中，只要涉及到拿牌直销公司，监管部门首先要给相关公司发文，要求不能这样、不能那样，仿佛直销企业就是惹是生非的主。而同样的事情换成微商公司、电商企业等非拿牌直销公司，监管就松很多，至少不会专门出文约束一家企业正常的市场开展。
2022年初，如新有经销商在武汉开会引发了新冠疫情的扩散事件。按道理，此事的正确处理就是就事论事，如新公司和相关会议组织者按照防疫规定，该负什么责就负什么责，该如何处理就如何处理，但事件最终却演变成各地监管部门发文要求直销企业禁止开会……
这些监管行为引发了行业的普遍质疑：直销牌照是不是正在成为企业的监管标识与枷锁？
获牌直销企业的要求不高，只希望自己能被当成正常经营的市场主体来对待。
条例死结
从政策上让整个行业普遍性地带着原罪的镣铐发展，中国直销行业或许不是唯一，但肯定是其一。
2005年9月2日，《直销管理条例》《禁止传销条例》相继出台，正式将“传销”定义为非法活动，行业以“直销”的名义重获新生。两个条例不但设置了非常高的入门门槛，还明确禁止多层次团队计酬，甚至对企业的奖金拨出比例、直销区域和直销产品都要进行审批。
中国政法大学教授、博士生导师王涌针对中国直销的监管现状，提出了广受业界认同的观点：“严厉的立法，普遍的违法，有选择性的执法。”随着直销行业的发展，“选择性的执法”已经赤裸裸演变成一些地方基层执法部门的“敛财式执法”，甚至成为一些省市地方财政收入不可或缺的选项。
肩负直销监管工作的执法部门对直销行业面临的监管困境心知肚明，甚至无数次交流讨论过对两个条例的修改，但最终都无疾而终。直销监管的柳暗花明，不知道什么时候才能真正出现。
电商拷问
随着移动互联网的兴起，新兴的互联网商业模式如雨后春笋般出现。这些被互联网加持的商业模式很快就发现，他们自以为是的奇思妙想并不那么规范与合法。《禁止传销条例》不再是直销企业独有的紧箍咒，同样也适用于他们。虽然他们曾异常鄙视传销这种违法行为，但他们万万没有想到自己的行为已经触犯了《禁止传销条例》，他们成为自己最鄙视的传销行为的发起者、组织者和参与者。
他们叫着冤屈的同时，也对直销行业的遭遇感同身受，也才真正理解，为什么直销企业都会组建一支庞大的外事队伍了。
中国直销行业的监管显然是需要改进完善的，直销行业的遭遇是否会在涉及更广泛的社交电商领域上演？这种几率至少目前来看，是相当高的。
因组织营销、团队计酬而涉传的案子将会越来越多，2022年9月16日，《中国市场监管报》报道，十年来，市场监管部门查处了传销及违法直销案件共计4.2万件。《知识经济》统计了近12年的涉传刑事案件，与2010年、2011年相比，传销案件发生率已经增长数百倍。
如何更好地监管，如何更好地打传规直，监管层不仅要从监管的角度来考虑，也要尊重市场规律，从服务市场和引导市场的角度来考虑。毕竟，大禹能治水成功，靠的不是堵，而是在充分尊重规律下的因势利导。
注：点击图片可放大查看；企业详细发展近况文字版可见下文。
89家直销企业发展现状
（以获牌时间先后为序）
1
如新
如新曾经是在行业风波和疫情冲击中业绩最坚挺的企业之一，一直推出多方举措维持市场。2022年初，如新规划了“2025如新愿景”：“凭借活力充沛的创业平台，致力成为全球美丽与健康共融的领导品牌”，并推出EMPOWERME战略，从产品、科技和社群3个维度，全方位打造链接顾客、分享者和经营者的动态共融的数字化生态系统。但因为年初武汉会议不幸染疫传疫造成的外事风波，以及总部所在地上海的疫情封控，如新（中国）今年的业绩遭遇滑铁卢。其财报显示，第二季度全球业绩为5.606亿美元，同比下降20%；中国区第二季度业绩为0.868亿美元，同比下降44%，创下近几年最大跌幅。2022年8月，如新发售全新一代LumiSpa iO，还上线了NU店，上线仅一个月开店突破1万家，欲挽回颓势。
2
三生
三生一直是内资直销企业标杆之一，在管理、产品和商城方面的投入都是其中佼佼者，其业绩也相对稳定。2022年，三生从爆品领航产品力、营销导航数智力、品牌巡航种草力、教育护航赋能力、基金引航战斗力、四季凯航活动力等六大方面助力发展。旗下东方素养、御坊堂等品牌在今年均推出了新品，并以国货、国风、国潮为主要方向，吸引年轻人；围绕“社群维养、直播带货、分公司升级、短视频种草”四端联动，进行数字化运营，其中直播培训以及带货都收效良好。在今年的线上嘉年华中，三生首次使用了元宇宙概念，让行业耳目一新。
3
新时代
作为直销企业的央企代表，新时代也遭遇大环境的影响陷入低迷，好在其基本盘有足够的韧性支撑。近年新时代在电商方向尝试颇多，目前其企业转型和市场升级的重要武器依旧是年轻的电商平台荐康客。荐康客平台创新的社群思维和分享机制一定程度上提振了新时代销售市场的拓客工作，在流量上获得一定程度的保障。线下方面，过去一年中新时代开展了一系列健康科普活动，联合健康行业专家人才走近消费者身边，以健康知识讲座的方式传播健康观念和意识。
4
宝健
宝健是我国最神秘低调的直销企业之一，掌门人李道曾是老牌直销企业仙妮雷德的韩国市场负责人，少年有成后到中国大陆创业，1982年版《西游记》中的嫦娥扮演者邱沛宁是李道的夫人，同时也是宝健集团的董事长。宝健中国是香港公司宝健国际集团有限公司的全资子公司。宝健公司虽然也启用过一些职业经理人，但没有谁比李道本人更了解公司的发展方向与运作模式，因此李道一直是宝健公司真正的操盘手。宝健销售队伍比较传统，业绩曾连续多年稳定在10亿元上下的水平。这两年，行业整顿、新冠疫情以及对养老诈骗的严打都对比较老化的宝健队伍有所影响。2021年11月，当了10年副董事长的冯雷明退出了宝健管理层。
5
富迪
富迪近年来尝试了一些新的项目，均未实现预定的发展目标，包括在疫情初期上马的口罩项目。目前，该公司尚在处理一些项目的市场善后问题。富迪掌门人陈怀德有着强大的内心和无比的创业韧性，但富迪需要有一个好的管理班子，能够给他天马行空式的创业思路把关、落地与执行。
6
金士力佳友
金士力佳友是中医药巨头天士力（占股51%）和韩国佳友的合资企业。韩国佳友因欺诈舞弊案出事后，公司遂被天士力全面控制。金士力佳友受此前推出的“薪火计划”的维权事件影响，原管理团队分崩离析，市场停摆。原总经理姚则兵离职后，最近以安徽法商文化产业发展有限公司董事长的身份重新操盘中国宣纸股份有限公司运营中心。原副总经理张硕于2021年10月离职，随后出任安然公司营销总裁。天士力集团近年发展不错，闫希军也顺利交接班给儿子闫凯境，据说新掌门人对金士力佳友的直销业务毫无兴趣。
7
中脉
据悉，南京中脉曾在2019年转型交接期间因不慎“发布虚假广告”等原因而被南京市浦口区市场监督管理局列入违法失信企业名单，南京中脉就此暂停了直销市场的全部运作。目前，原中脉运营团队负责的VIIVA跨境电商平台已交由原如新大中华区总裁范家辉团队负责运营。至于从失信名单中解禁出来的南京中脉何时能重返直销市场，目前暂无消息。
8
安利
安利一直是中国乃至世界直销界的标杆。2021年是安利大健康的启航之年，安利把“赢在大健康”作为最重要的战略聚焦点、业务发力点。2022年以及未来，安利的目标是向智慧化、个性化、生活化三个方向发展和全面升级，以期为消费者提供结合产品组合、生活方式、社群运营、数字技术等在内的多位一体整体健康解决方案。安利通过加强数字化解决方案加持业务，帮助经销商展业；通过好产品打造超级用户；通过好平台成就创业者，再通过他们来影响更多人关注安利、喜欢安利，形成美好生活社群能量场。据悉，2022年上半年的安利（中国）迎来了2019年以来首次两位数业绩增长，说明安利长期坚持的体验化、年轻化和数字化战略起到了好的成效。
9
欧瑞莲（中国）
欧瑞莲是进入中国为数不多的欧洲直销企业之一，公司专注化妆品，推广方式偏传统，中国市场这两年受外部环境影响。面对困境，欧瑞莲于2021年专门推出中国业务支持计划，降低考核难度并提供创业基金奖励，以图提升市场活力。2022年1月，欧瑞莲在线上举行55周年竞赛发布会，宣布将聚焦于活动与拉新，面对全球市场开放“一起奔跑‘8’，55周年竞赛”，并以此为考核指标发放奖励，同时配合竞赛推出专业工具赋能市场。
10
康力
2021年，康力创办人许瀞予之子郑少东接任康力董事长，着名经理人李延亮加盟任执行总裁。随后康力发布了一系列新的发展战略规划：K+健康家庭战略、K89俱乐部项目和健康家园项目等。康力在2022年仍一直在推广健康家庭并上传下达，希望从集团一直贯彻到分公司和各工作室，但因为疫情等各种原因，新举措的落地变得非常艰难，市场表现不如预期。据悉，李延亮已于2022年9月正式从康力离职。
11
康宝莱（中国）
康宝莱因为聚焦体重管理，主打基于营养俱乐部的社群营销，一直保持着难得的市场稳定性。其2021年全球业绩增长4.7%，创下了58亿美元的最高业绩纪录。2022年，康宝莱斥资4亿美元打造数字化增长平台，创下史上最大单笔投资。但全球的总体荣光掩盖不了中国区的颓势初现。康宝莱（中国）在疫情一开始就进行了大裁员。中国公司为了顺应奶茶风尚，尝试将营养俱乐部升级为奶茶店以吸引年轻人，但成效不大。康宝莱2022年上半年财报显示，其全球销售额和毛利双双下跌超过10%，其中主要是受中国区业绩下跌40%拖累。
12
完美（中国）
作为中国直销三驾领头马车之一，完美（中国）的市场发展在疫情中受到了严重影响。2022年，知名经理人张旭辉重返完美担任完美公司CEO特别助理兼市场中心总经理。完美公司启动了对全系列产品的形象和结构升级，以期让消费者更好地感受到公司产品的性价比。同时，完美公司油葱商城功能不断优化，希望以技术创新驱动发展。目前完美公司以数字化、时尚化和年轻化赋能主业，成为完美迈向而立之年的明确战略。2022年7月，完美排除万难，在海南成功举行旅游研讨会，给市场注入更多的信心。
13
无限极（中国）
无限极曾经在中国直销的黄金十年创造了业绩制高点，也在行业风暴和疫情中遭遇重创。好在根基扎实，家底雄厚，瞭望未来仍底气十足。2021年，无限极遭遇了百年李锦记第三代掌门人李文达逝世，也迎来总投资45亿元的广州白云新地标——无限极广场落成开业。2022年是无限极成立30周年，推出了升级身份体系、全新品牌隆重上市、数字化工具高效赋能、无限极创业30周年系列活动四项重大举措以及七项助力计划。未来无限极将立足“产品+服务的健康养生综合解决方案”策略，聚焦健康体验消费、健康零食、体型管理、家庭营养补充等细分市场的新品牌布局和产品开发，挖掘体验式消费新“玩法”，最终以恢复市场为目标。公司在2022年年初跨界新式茶饮，开出了首家养生饮品概念店。
14
玫琳凯（中国）
行业整顿和疫情冲击导致玫琳凯市场出现重挫，随后对中国管理团队进行了比较大的调整。法务工作出身的王维芸升任玫琳凯亚太区及中国总裁，并进行了大幅度的市场战略调整。2022年，玫琳凯提出“以一家全球性企业进行对标，让全球的玫琳凯服务商有着同样的接触方式，感受同一个玫琳凯”的发展目标，同时以“木兰计划”命名玫琳凯未来五年发展战略，再一次凸显女性文化的同时，也将更多维的女性精神融入到企业脉搏中。2022年以来，玫琳凯更加注重员工的幸福度，多重举措提升职场灵活度。在可持续发展方面，玫琳凯提出“美力永续”发展战略，以期为中国的经济、社会、环境等各领域创造价值。
15
罗麦
受行业低迷与疫情冲击双重影响，罗麦近年来业绩大幅下滑。为了压缩运营成本，罗麦公司对企业员工进行了优化和降薪，最大程度保障市场基本运营。2022年，罗麦在稳住原有大健康产业基本盘的同时，依托硬核产品进行破圈尝试，例如成为江苏卫视“阳光姐妹淘”节目指定用品，希望让更多消费者认识和了解罗麦。
16
太阳神
作为中国保健品市场的开拓者之一，太阳神伴随中国保健品市场的发展经历了几起几落，包括本次行业整顿和疫情冲击。2021年8月8日，太阳神直销总部搬迁至东莞CBD地标——轨道交通大厦，并于2022年全面开启3.0新时代：以智慧新零售的数字化能力为核心竞争力，把传统、直销、电商、社交零售的优势，用数字化手段进行融合，打造更高成功率的创业平台。为了让经销商能够聚焦核心工作，太阳神提出了“五个一工程”：一个平台，私董亲选平台；一个方案推广，太阳神推出了几十套养生方案作为事业敲门砖；一个动力升级，激励系统向推荐新人倾斜；一个组织培养，强调经销商的自我培训，满足疫情下的数字化和网格化营销需求；一个目标建设：高级创客作为经销商体系中的腰部支撑需要稳定发展。
17
美乐家（中国）
以自购模式独步直销江湖的美乐家一直是业界市场最为稳定的企业之一，哪怕是在疫情期间，美乐家（中国）在遭遇一些市场小挑战后很快恢复元气。2022年上半年，美乐家中国区晋升伙伴26000人，同比增长36%；新加入的经营者比去年同期增长22.1%；人员服务费比去年同期增加3600万元，增长7.7%。美乐家中国市场发展稳定，在整体行业低迷的情况下，实现了较大幅度的逆势增长。2022年，美乐家对官网、小程序、视频号进行了升级。下半年，美乐家将在消费回馈、业务策略以及赋能工具三方面进行数字化升级。2022年的美乐家全球年会数据显示，截至2022年5月，美乐家成立37年间与全球伙伴分享了共计67亿美元的利润。
18
尚赫
从陈旻君到中国大陆创办尚赫算起，已经快30年。这里凝聚了陈旻君的青春、梦想和未来。无论遭遇什么，陈旻君都会带领尚赫公司一往无前。在行业风暴和疫情让市场遭受重创期间，在形势最严峻的天津，尚赫全面开始建设占地400亩、投资50亿的全球总部项目，如今已部分落成并投入使用。2022年，尚赫继续推进总部建设，提出“循环经济型、节能环保型、清洁高效型”的新一代绿色园区式工厂，这是尚赫贯彻“十四五”规划、瞄准“3060”双碳目标的重要举措。与此同时，尚赫与各领域联动，提出了“可复制、可持续、可号召、可量化、可聚焦”的原则，创新实践媒体、公益、体育、双碳目标和乡村振兴五维联动，为品牌赋能的同时，一定程度上提振了市场士气。
19
嘉康利（中国）
自2021年冉永夫担纲嘉康利（中国）总经理以来，嘉康利持续加码数字化，线上业务与线下社区云搭建，目前正按照既定数字化战略目标有序推进。2022年，嘉康利在原有直播工作的基础上，加入了节日节点带货直播，此外在世界地球日等重要节点上，嘉康利也会相应推出符合宣传主题的新品助阵市场。在一系列年轻化与数字化战略的赋能下，嘉康利（中国）市场业务在低迷多年后初见起色。
20
安惠
安惠作为一家主打灵芝等食药用菌相关产品的直销企业，一直以稳扎稳打的风格着称。安惠在近几年行业整体普遍下行的情况下，市场业绩逆势上扬，这得益于江海系统的整体性以及安惠公司以产品为导向的市场发展路径。不过受疫情影响，以及行业内外冲击，2022年的安惠发展情况并不乐观，据知情人士透露，公司上半年业绩有所回落。
21
哈药
哈药是最先尝直销螃蟹的国内医药头部企业，在经历了拿牌前后短暂的疯狂和辉煌后，留下一地鸡毛。直销板块被无限期打入冷宫。在传统市场上，哈药集团近年也颇为坎坷，市场规模和经营效益不断下滑，发展形势严峻。哈药股份2022年中报显示，上半年收入64.16亿元，同比勉强持平，而利润则下降了64.33%。
22
克缇（中国）
克缇（中国）的直销板块业务近年一直没能缓过气来，仅存的部分市场被并入了传统美容院线——克丽缇娜旗下的新美力电商平台，保留直销模式运作。克丽缇娜美容院线加盟商也可以进入该平台，只是市场意愿度并不高。留存的经销商大多对克缇非常有感情，更多采取零售等方式运作市场，月业绩在100多万元规模徘徊。克丽缇娜美容院线，2019年还以4475家店和12亿元销售额位列中国特许连锁百强品牌，近年受疫情影响造成了大量关店的情况。
23
隆力奇
隆力奇是中国硕果仅存的老牌民族日化企业之一，在涉足直销后经历了风风雨雨，已近古稀的董事长徐之伟经常亲自上阵担纲产品代言人和带货主播，实践的勇气与创新的精神令人赞叹。据知情人士透露，公司正在重新规划市场发展思路，以期重振直销业务。与直销板块低迷的市场表现相反，隆力奇其他业务板块迎来了新的发展。基于三十年老国货的品牌基础，由少东家徐晓平领衔，隆力奇将传统产品线通过抖音等直播渠道进行销售，产生了较好的市场反响。在传统业务方面，隆力奇的代加工业务始终在业界独树一帜，近年来规模可观。
24
葆婴（中国）
葆婴一直是中国最低调的外资直销企业，直到美国直销巨头USANA对其进行资本和产品的加持，才逐渐发展成为行业的中坚力量。很多葆婴经销商在USANA时代就掌握了网络运作方法，因此疫情对公司的影响并不像其他企业那么大，所以业绩比较稳定。2022年上半年，葆婴实现了难得的业绩增长。目前，葆婴耗巨资搭建演播厅尝试网络直播，但公司并不打算邀请外部主播也不打算使用外部平台，而是自建直播平台并用公司内部人员来完成。2022年USANA葆婴30周年线上庆典就是在公司自己的演播厅实现的。
25
绿之韵
与很多误打误撞进入直销的老板相比，绿之韵的掌门人胡国安则对直销的运作非常了解，也洞悉直销在中国市场的真正门道，因此尽量将很多工作做到规范，以帮助公司赢得更多的发展空间。绿之韵并不强求市场的巨大膨胀，工作按部就班，是一家非常能够留住老员工的公司——毕竟，给每位十年员工发一套商品房的企业真的不多。目前，绿之韵在市场团队的统一化管理方面进步明显，碧波庭项目仍为其最大的业绩来源，作为老团队的幸福国际已成长为第二大市场力量。
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天狮中国区
在2022年天狮集团27周年全球嘉年华活动上，曾任天狮教育部长的业界知名培训师李强回归天狮并出任集团副总裁兼中国区总经理，以一场直播宣告天狮集团中国市场重启。2021年的8.3庆典，天狮集团搭建的JTMM全球跨境社交会员新电商平台并没有获得多少成绩。天狮集团现在成为墙内开花墙外香的典范，国际市场差强人意，国内市场乏善可陈。曾在“一带一路”走得顺风顺水的李金元，仍坚持要在国内实现“一体多翼”发展。2022年，一方面，李强带领天狮乐购新零售项目，并拉来原思埠集团投资顾问兼执行总裁的朱强助阵；另一方面，中国区副总裁张亮负责召集合和系统旧部组成合和国际，准备启动新的众成财团项目。
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金日
金日是一家老牌港资企业，其直销业务近年由少东家李冠华全面接管，其市场发展并不如意，公司一直在想法突围。2021年7月，金日斥资千万元投资“科技谷”，以数据赋能大健康。同年12月，金日宣布正式加入女性健康行业赛道，将向女性健康市场拓展，并以此撬动金日潜在市场。同时继续专注金日大健康产品研发，打造金日24小时全息健康态；侧重于水科技产品，近来正致力于加快构建金日全屋净水体系。
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爱茉莉
爱茉莉太平洋是韩国最大的化妆品企业，因其在韩国有一部分成功的访问销售项目，因此才决定在中国获取直销牌照。在拿牌初期，经历了一系列访问销售尝试并失败后，爱茉莉基本上就放弃了中国的直销市场，专注于维护已有的传统渠道。爱茉莉太平洋旗下有赫妍﹑兰芝﹑雪花秀﹑梦妆﹑悦诗风吟等全系列多档次化妆品品牌，在中国拥有非常高的知名度和市场占有率，因此并不在意直销市场的成败。
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炎帝
炎帝生物是上海三湘集团旗下的直销企业，经过探索走出了一条自己的直销之路，因遭遇行业风波和新冠疫情，业绩下滑。炎帝直销业务现由林政荣接手。2022年，炎帝生物对零直网店2.0作深化推广，实施“多元并举，择优进取”战略。直销方面延续以健康管理为基础的多元经营战略规划，化整为零，采取区域性﹑小规模﹑高频率的作战模式，同时积极接纳新模式﹑新团队。其中，创美乐活作为零直网店2.0的核心重点，在2022年上半年表现优秀。下半年炎帝公司多次强调要在激发市场活力、提升综合效益方面下更大功夫，无论是研发生产、宣传推广、教育支持还是保障服务，都要向市场倾斜。
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安然
虽然在行业整顿和新冠疫情中业绩受到冲击，但安然公司还在坚持自己的行业理想，不断在企业硬件和软件下功夫。2022年，安然一方面斥资建设植物干细胞科技产业园，并加速推进人参植物干细胞产品的研发和量产，目前已经取得阶段性成果；另一方面，安然以纳米科技为依托，在反思公司早期汗蒸馆的成败得失的基础上，开始重点推出纳宜热疗店项目，并出台一系列市场扶持政策来激发市场活力。此前由安然少东家刘金坤负责的社交新零售项目已经停止运营，刘金坤回归安然负责产品供应链。
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东升伟业
东升伟业近年在业界几乎销声匿迹，偶有小规模团队活动，但都没有泛起太大的市场浪花。进入2022年，因一些陈年往事的牵连，本部直销市场处于停止状态。董事长于爱东年龄渐大，对事业日渐力不从心，只能待未来形势明朗，再做打算。公司旗下有一个爱国特膳新零售平台，目前较为活跃，拥有一定市场业绩。
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美罗国际
运营总部在大连的美罗国际，这两年遭遇疫情的连环冲击，业绩难见起色。美罗国际创办人于智慧仍然雷厉风行坚守于管理一线，常务副总裁耿宏林全面负责市场发展。公司在疫情期间主要工作还是练内功，向着国际化赛道方向理顺管理和经营。2022年4月6日，美罗国际在疫情中迎来公司的第十四届感恩节，公司从管理层到市场都憋着一股劲，希望在疫情缓解后迸发出新的发展动力。
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春芝堂
春芝堂在这几年的疫情中低调沉淀，反而让市场和业绩都稳定了下来，以至于有底气对团队合作持保留态度。作为上海罕见的本地直销企业，春芝堂紧贴政策，向下扎根、夯实基础，在科研、党建、公益方面百花齐放，甚至以崇德读书会的形式进行日复一日的国学学习，连续6年荣获“上海市文明单位”称号。2022年上海遭遇严重疫情，春芝堂当机立断安排72名一线员工进入防疫闭环坚持生产，将市场受到的影响降到最低。同样因为疫情，春芝堂第十七届“健康百年工程”大会迟迟未能落地。
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康婷
康婷因地处天津行业整顿风暴“重灾区”，再加上当地疫情反复，市场影响非常大。不过康婷2022年业绩相较前两年有所回暖。目前，康婷公司的重心是投资50亿元的康汇医院，直销板块并没有具体的职业经理人。2022年9月9日，时值康婷26周年庆，康汇医院按期主体竣工，但预设的庆祝活动因为疫情只能简化，9月26日迎来医院首场对外直播。该医院按照三级医院标准设计打造，预计将于2023年正式营业。据悉，康汇医院项目在规划形态上传递着康婷独有的“家人文化”，为会员及家属提供特别的服务通道。康婷公司特别公告，要求市场不得借该医院进行夸大宣传。
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圣原
2013年，圣原以“珠海圣原生物科技有限公司”获得直销牌照，几个月后更名为“圣原健康产业有限公司”。公司最初由源水中医药产业振兴基金投资，因此采用传统中医养生馆的模式进行市场推广。在经历连续的业绩下滑后，原有管理团队已离职殆尽，为压缩运营成本，全国分支机构几乎全部撤销。此前曾传出该公司试图寻找新的突破方向，以缓解下滑业绩压力，但并未见成效。目前圣原市场仍在坚持运作。2021年初，圣原法人由尹少平变更为一个外国名字——Ian Wylie Harrop。
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天福天美仕
天福天美仕是着名茶叶品牌天福茗茶旗下的直销品牌，这些年来，因为市场运作引发了各种负面舆论和外事问题。2021年，天福天美仕宣布与美国直销企业新生命达成战略合作，后者欲借此进军中国市场。2021年10月，国家市场监管总局下发严查直销牌照挂靠的核查通知，特别提到天福天美仕与美国新生命的合作。随后，厦门市市场监督管理局要求天福天美仕与新生命公司划清界限，并以天福天美仕违反《直销管理条例》第十一条内容为由，没收公司违法所得9759.341元，并处罚款9万元。2022年，一份起诉书披露了天福天美仕遭遇此劫的真相：原来是大股东林伯琪和总裁陈福松私下里达成和美国新生命公司的合作并在上海另起炉灶，被一度蒙在鼓里的小股东陈福连告上法庭，并揭穿其间的牌照寻租内幕。
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荣格
荣格经历了持续数年的公司创始人间的股份纠纷后，董事长孙小玲用法律赢得胜利。2022年，为了生存荣格一改往日保守作风，开始与不少市场团队沟通接洽更多的合作方式，希望以此破局。另外，结合产品特点，荣格在2022年举行了一系列线下活动，例如强化公民骨骼健康意识的爱行天下基金会健骨俱乐部&荣格登山节等。在传播健康理念的同时，以线下社群的方式让更多人接触和了解荣格产品，深化品牌意识，推动市场发展。
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九极
九极是中国直销业里一个很特别的企业，由曾经参与创办南方李锦记（现无限极）的赵小理创办，虽然保留了基本一致的科研团队，但九极在直销领域却默默无闻。2011年，香雪制药投资5000余万元相继收购九极生物和九极日用品有限公司，并对前者增资后开始申牌。作为上市公司，香雪制药还没来得及品尝直销硕果就遭遇了2019年的行业整顿。2019年的最后一天，香雪制药公告将九极以9000万元的低价出让，接收方是原中脉LACA项目负责人邱伟杰团队。此举在业界引发轩然大波，被监管部门紧急叫停。随着老将宁水生的退休，九极生物管理层完成了大换血，但市场受疫情影响，再无波澜。
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长青（中国）
长青（中国）是马来西亚CNI集团的下属企业，该公司拥有多位华人背景股东，由股东之一的大中华区总裁白镜亮坐镇中国市场负责运营。因为长青最初的直销模式来自马来西亚，相对中国直销市场来说过于传统，因此一直业绩平平，最后不得不走上了团队合作之路，但这种合作的不稳定性让公司收益起伏很大。因为疫情，白镜亮近年都没回到中国市场，现在中国区业务负责人是新增董事魏建雄。长青目前最大的业务来自长青（中国）日用品有限公司西海岸分公司，该分公司背后的市场力量是同样来自马来西亚的Elken爱康公司。爱康公司于1995年在马来西亚创立，是目前马来西亚排名第一的本土直销企业。
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康美
康美药业因财务造假令公司创始人身陷囹圄，康美的直销业务也受到重创。目前，广州医药集团占股45.86%、于2021年11月成立的广东神农氏企业管理合伙企业成为康美药业的最大股东，康美药业的人事与业务由广药事实上全面接管，广医集团质量副总监赖志坚出任康美董事长兼法人。广药的入主，反而为迷茫中的康美直销带来转机，“广药·新康美”的口号成为新的市场号召力。2022年上半年，康美直销迎来最有力的市场加盟，恒灸健康产业公司与康美时代达成合作，联手打造“广药·新康美·艾小白”，市场有了明显起色。据传康美时代准备以此为标杆，对公司直销业务进行全面整合。
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理想科技
2022年9月6日，理想科技集团有限公司正式更名为理想华莱科技集团有限公司，这背后是两大茶企的合作——一边是理想的直销业务发展并不理想，另一边是华莱黑茶撑起了地方产业却无法获得名分。2021年，理想科技与华莱达成合作，理想科技成为华莱生物公开的控股股东。2021年7月28日，湖南理想华莱科技有限公司和普洱理想华莱科技有限公司同日注册成立，分别由湖南华莱生物科技有限公司和理想科技集团有限公司全资持股，成为理想和华莱合作后的湖南、云南运营中心。
点击阅读 2022年度中国直销企业发展现状报告（二）
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