视频号，渐入佳境

（原标题：视频号，渐入佳境）

马化腾将视频号看成是「全公司的希望」，这一点是没有任何夸大的成分的。可以说，如果微信在视频号这一战上无法获胜，不仅将会影响整个微信的生态，甚至将会影响整个公司的战略布局。庆幸的是，视频号正在从早期的「微创新」进入到大踏步发展的全新阶段。

从本质上来看，短视频之战，其实就是一场注意力之战，就是一场流量之战。而腾讯所赖以生存的生命线，正在于此。在互联网的红利出清的大背景下，依然可以继续激活流量，转化流量，实现流量的商业化变现的，正是以抖音、快手和B站为代表的短视频平台。因此，欲要在后互联网时代获得新的发展，腾讯必然需要全力加注视频，视频号无疑是一个绝佳的切入点。

庆幸的是，经历了一段时期的摸索和实践之后，视频号开始渐入佳境。无论是从流量激活上，还是从商业化变现上，视频号都在走出一条相对成熟的发展道路。单单从视频号在朋友圈一遍又一遍的刷屏上，我们就可以非常明显地看出这样一种端倪。可以预见的是，当视频号逐渐占领用户心智，它的破圈，将会是迟早的事情。

视频号，正在激活微信生态流量

衡量一个流量生态的成败，并不仅仅只是在于这样一个流量生态体系内数量的多寡，而在于它内部流量的活跃程度。不得不说，在视频号出现之前，微信的活跃度一直都是急转直下的。在这一现象的背后，更多地透露出来的是，用户阅读偏好的转移。

同微信的逐渐沉寂不同，我们看到的是以抖音、快手、B端为代表的短视频平台上流量的逐渐活跃。无论是一条短视频涨粉无数的网红，还是开始用短视频建立起新的社交关系的普通用户，一个以短视频为主导的新的流量通路正在打开。可以说，短视频业已成为获取流量，激活流量，进行流量变现的绝佳途径。

欲要在后互联网时代继续延续流量的发展模式，欲要在后互联网时代找到激活流量的方式和方法，以短视频为切入点，绝对是一个不可多得的选择。事实上，腾讯方面早已意识到了这一点。然而，困囿于其流量的重心在微信的现实，最终让腾讯微视折戟沉沙。

在公域流量的市场格局业已确定的大背景下，仅仅只是以腾讯微视这样的方式去抢夺流量的做法，显然是不切实际的。如何用短视频激活腾讯系现有的流量，保持现有的流量优势地位，才是腾讯方面真正应该考虑的，正是在这样一个大背景下，我们看到了视频号的横空出世。

同腾讯微视将目光放置于公域流量池不同，视频号更多地是基于微信生态下现有的流量，更多地思考的是私域流量的大蛋糕。从视频号一遍又一遍刷屏的营销事件来看，它正在逐渐占领用户的心智，将用户的注意力从以往以图文为主导的方向，向以视频号为主导的视频方向转移。可以说，视频号，正在激活微信生态的流量。

视频号，正在形成新的商业闭环

相对于抖音、快手和B端为代表的短视频平台来讲，视频号少了流量获取的步骤，它只需要将流量进行激活，然后便开始进行商业化的探索。因此，如果我们要寻找视频号渐入佳境的表现的话，正在形成新的商业闭环，无疑是一个重要方面。

我们都知道，以抖音、快手和B站为代表的短视频平台，通常是通过短视频的方式获取流量，形成一个大的流量池，然后在通过直播带货、短视频带货等方式进行商业化的变现。对于视频号来讲，它本身的流量池就已经足够大。因此，它可以绕过抖音、快手和B站获取流量的环节，直接进入到商业化变现的阶段。

我们都知道，微信的变现方式更多地是基于流量的导入进行简单、直接的商业化变现。在这样一种商业化模式下，微信孵化出了拼多多、京东、唯品会这样的电商平台。然而，相对于这样一种传统意义上的导流方式，视频号更多地是将商品进行前移，不再将流量导入到某一个平台上，而是开始在视频号上直接进行商业化的变现。

在这样一个大的背景之下，一个全新的商业闭环开始形成。微信不再单纯地为其他平台进行导流，而是更多地开始在自身的平台上进行变现。对于一直试图做电商，一直却无法找到突破口的腾讯来讲，以视频号为切入点形成新的商业化变现的闭环，无疑是一个意外收获。可以预见的是，随着视频号商业闭环的形成，一个从流量到商品的C2M的商业闭环将会形成，腾讯与电商平台之间的关系，同样将会被重塑。

视频号，正在改变短视频市场格局

说到底，短视频之战依然是一场流量之战。在这样一场战役之中，流量的多寡，依然决定着玩家们的话语权。这才是腾讯方面一直对抖音、快手和B站为代表的短视频平台有所忌惮的关键原因。尽管腾讯方面一直都在短视频领域布局，但是，它始终都没有进入到短视频领域的「第一梯队」。短视频领域的「第一梯队」，依然被抖音、快手和B端所占据。

经历了三年多的发展之后，视频号正在根植微信生态的流量体系，凭借着这样一种流量体进入到短视频的「第一梯队」。可以说，在一个市场格局业已确定的大背景下，能够实现这样一种逆袭，能够实现这样一种发展，属实是不易的。如果一定要找到视频号实现这样一种逆袭的内在原因的话，微信生态本身的流量沉淀，无疑是一个主要方面。

凭借着微信生态本身5亿的活跃用户，视频号正在挤入到短视频行业的「第一梯队」里。可以预见的是，随着视频号在激活流量上渐入佳境，它同样将会开始在公域流量池内与其他竞争对手展开竞争。以此为开端，短视频市场的流量争夺之战，或许将会进一步开始上演。对于短视频市场的格局来讲，视频号的杀入，无疑将会给未来市场的走向增加更多的不确定性和想象空间。

视频号，正在重构传统商业形态

事实上，短视频之所以会受到如此多的关注，除了它本身与流量之间存在着的诸多联系之外，另外一个很重要的原因在于，它对于传统商业形态的改造。正如上文所讲，以往，微信和电商之间的联系更多地体现在对于流量的导入上，更多地体现在对电商平台进行流量的赋能上。

然而，我们需要看到的是，这样一种导流，其实是建立在以图文为代表的传统媒介的基础之上的。说到底，这样一种商业形态，其实依然开始经典意义上的电商形态。而视频号之所以会渐入佳境，另外一个根本的原因在于，它对于商业形态的重构。

除了将传统商业的形态从图文过渡到短视频之外，笔者认为，视频号对于传统商业形态的重构更多地体现在对于电商模式的重构上。从表面上看，视频号改变的是表层的媒介，实质上，视频号是将电商的发展带入到了以数字化为主导的发展逻辑里。

这一点，我们可以从微盟、有赞为代表数字零售玩家们的表现上看出一丝端倪。无论是微盟来讲，还是有赞而言，它们都在将视频号看出是数字零售的破局点和切入点。可以说，通过视频号，电商行业的发展和进化将会从互联网时代真正进入到数字化时代。可以预见的是，随着视频号的渐入佳境，我们还将会看到其所衍生出来的更多数字化零售上的新发展和进化。以此为开端，电商行业的发展将会真正进入到一个以数字零售为主导的全新的发展阶段。

结语

马化腾将视频号看成是「全公司的希望」，其实是有着其内在的逻辑的。对于腾讯来讲，它所赖以生存的关键在于流量，而流量如果仅仅只是数量本身，没有被激活，没有被转化，那么，这样的流量是没有任何意义的。因此，如何找到激活流量，转化流量的方式和方法，成为决定微信乃至腾讯在未来必然需要解决的重要课题。

视频号，无疑是这样一个课题的终极答案。这一点，已经被以抖音、快手和B站为代表的短视频平台得到了证明，腾讯要做的仅仅只是对它们所做的进行复刻和创新即可。庆幸的是，视频号开始渐入佳境，并且开始找到一条适合自身的发展新路子。但仅仅只有这些还不够，如何像微信那样让视频号成为一种生活方式，或许才是腾讯方面真正要解决的重要课题。

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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