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保健品行业回归本真,走上健康发展之途

  保健品是一种特殊的商品,但是现在的消费者只关心它能不能保健,甚至能不能治病,却忽略了保健品也是一种商品的事实。

  消费者过分的关注保健品的“保健效果”和“保健结果”,商家过分的夸大保健品的商品属性,为了利益,有的人还把保健品讲成治疗疾病的药来卖。于是,有了消费者的消费误区,商家存在的营销误区,社会对保健品的评价误区。

  面对保健品,无论是消费者还是商家,都应该看到它的本质属性。

  第一,保健品一定有保健的功能、效果和价值。首先,不会有高得离谱或者低得离谱的价格,否则必然是套路,普通人都知道,反常必有妖。其次,每款保健品都有它特定的保健功能,也是获得国家批准文号的保健功能,那些把保健品讲成药,保健品是灵丹妙药,包治百病,甚至是改变人生的非保健品属性,一定是忽悠。

  第二,保健品是商品,那么销售保健品就必须允许它有利润。说保健品暴利的时候,我们可以对比一下酒店里的拍黄瓜,5毛钱一根的成本,啪啪啪……几刀,变15块,300%的毛利,这个利润空间好像也不小哦。保健品是商品,是商品就要在市场流通,在市场流通就必须有利润。

  第三,保健品是商品,销售保健品,就会有营销方案。如果商家不宣传不营销,商品如何让消费者知道?体验、服务、品鉴、分析、对比、讲解……等等方式,都是为了让消费者更清楚地了解保健品的功能和价值。商场、超市里一样有促销和吆喝;线上商城一样有美化个装饰;电影广告也一样截取的是最精彩的画面和片段,那保健品营销有什么不能接受的呢?

  第四,保健品是有品质区别的。“保健品都一样,有多大区别?就看你什么模式了。”这些年有太多经销商这么说。任何产品都有货真价实、以次充好和假冒伪劣的存在,保健品也不例外,比如大家熟知的铁皮石斛,千方养正铁皮石斛多糖含量是21.71,某堂的铁皮石斛多糖含量是2.67,它们能没有区别吗?花大价钱买高精尖,找低价格来淘实惠,这是走进市场正常的消费心理,一分钱一分货,十分价钱抵不过,这是市场运行的基本规律。所以,保健品有品质区别,真的假不了,假的真不了。

  第五,保健品是商品,买商品是来使用的。有的消费者听了保健品的作用就买,一买就买很多,都是不按时按量用,不持续用,认为买了就有用。所以我们做保健品营销,一要讲清楚产品,二要售后跟踪服务。就如同咱们屋子装空调,首先要根据屋子大小买合适的,200平米房子,装1P空调,当然没有用,是空调不好吗?是白花钱吗?都不是,是不合适。很多人群保健品没用,不是没用,是你没使用,没有正确使用。

  以上几个方面,不是只有保健品存在的属性,而是所有商品共同的特点。

  保健品首先本质上是一个商品,然后才是它的健康产品属性,太多人忽略了保健品的本质,而过分强调它的功能和价格。

  回归到保健品行业的本质上来,说清楚,讲明白保健品本身的特点属性,就已经非常能体现它的价值了,不用夸大、不用虚假,从消费者最基础的需求出发,保健品都是不可或缺的一部分。这样才能让保健品行业逐渐回归本真,走上健康发展之途。


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