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双面安永(三):一路“开挂”

  【直报网北京2月20日讯】(直面商业)安永是谁?

  安永海外市场发展得怎么样?

  安永在中国内地的发展为何如此坎坷?

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图注:安永创立时入驻商铺

  安永是一家老牌直销公司。

  相关资料显示,安永成立于1991年,目前仅在中国香港一年的业绩就有1亿元到2亿元,创始人简立信是中国香港保健食品协会会长。

  实际上,安永公司的老板很懂直销。1979年,简立信与他的兄长简立伟首次参加安利的会议时,就被深深吸引,于是开始做安利直销。

  1991年10月20日,简立信与简立伟在中国香港好望角大厦的一间不到8平方米的办公室成立安永,最初推出的产品是“芦荟三宝”。

  据安永公司宣传,开业第一年,安永就在红磡体育馆举行周年大会。自那开始,安永在中国香港的业务可谓实现了“开挂”式的增长。

  1998年,安永公司与其健康顾问白兰特博士合办NuHealth安健生产厂房,推出“送房送豪车及教育基金”奖励,号称以“非一般的、无可媲美的奖励制度”刺激经销商积极开拓市场。据其公司统计。在安永成立的前10年,召开了数百次大会,参会人数超过了10万人。

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图注:安永位于珠海的体验馆

  21世纪初,安永公司开始布局中国内地市场。2002年,安永公司注资1.06亿港元在广东省珠海市成立永健保健食品有限公司,并建设GMP厂房,为拓展内地市场奠定基础。

  为配合市场发展,安永公司聘请丁满全为中国内地市场总经理,据称丁满全有超过30年的行业经验,以及广阔的人脉关系,丁满全带领团队为珠海永健公司的工厂厂房建设做出重大贡献。

  2017年3月14日,珠海永健获得国家商务部颁发的第91号《直销经营许可证》,简立信亲自前往商务部领取直销牌照,并合影留念。

  同年,安永NU LIFE体验馆在珠海富华里商业区落成。2017年8月19日,安永公司邀请了一众经销商参观体验馆。当天,安永内地市场总裁为参观者分析了未来发展势头,还邀请了珠海网红线上直播,营养师更是隆重地介绍了安永获批“蓝帽子”的产品——安永牌永健益身胶囊。值得一提的是,这款产品也是至今为止安永在商务部备案的唯一一款产品。

  潮平两岸阔,风正一帆悬。彼时,安永的所有人都坚信,可以在内地大展拳脚。但万万没想到,行业的风浪瞬间翻涌。

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  一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

  2018年年底,“权健事件”引发的蝴蝶效应,几乎让整个直销行业“一夜回到解放前”。面对群众以及大众媒体的口诛笔伐,监管急速收紧,直销从业者人人自危。

  这让安永十分尴尬。正在摩拳擦掌,直接当头一棒。简立信在给经销商的公开信中说:“2018-2019年,在直销行业,尤其是在中国市场方面,是最艰辛的一年。”

图注:《安永年刊》中的宣传内容

  即便如此,安永在这一年还是有所突破。在安永公司2019年年度内刊中,用将近2个整页的篇幅介绍了安永中国区幸福赢家创始人王若宇,他在短短几个月时间内获得了安永公司奖励的两辆保时捷豪车,同时晋升成为安永大中华区第一位皇冠总监。

  虽然身处于行业下行周期中,安永董事局主席简立信依然乐观。他计划在10年内让安永跻身于中国前十直销公司之列,并在2030年创造1000亿的销售额。

  在这样宏大的愿望之下,安永在中国内地的“开挂”之路以另外一种方式实现。

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  据不完全梳理,至少有2个项目曾“挂靠”在安永的直销牌照之下。

  2020年,周希俭带着他在海外筹建的Viiva项目强势回到中国,在与汉德森合作几个月后,又选择与安永合作。关于周希俭与安永公司的关系,有传言称周希俭是安永公司的股东,但也有知情人士否定了这种说法,“安永申请直销牌照的时候,周希俭对简立信有所帮助,至于股份,应该是没有。如果他有股份,刚开始也不会挂在汉德森。”

  2021年8月10日,安永公司创始人简立信与美商维善优公司签署合作协议,称维善优公司将在中国内地销售营养补充剂和护肤品。这意味着维善优公司借助安永公司登陆中国直销市场。但当年9月30日,国家市场监管总局办公厅发布的《关于核查直销企业以合作形式变相转让直销经营许可问题的通知》中点名安永公司,要求当地监管部门重点排查其是否存在挂靠行为。

  另外,据同行发文以及市场人员的宣传,还有山东创视明、众微云商(即安永AnyMall)、安永派积分等项目涉嫌挂靠安永。

  简立信曾向自己的经销商承诺,将全力配合监管部门的审查,确保良好信誉,让公司立于不败之地,为合作伙伴创造璀璨未来。

  “风物长宜放眼量”,“人间正道是沧桑”。挂靠行为虽然在短期内会给直销企业创造收益,但长期来看,却不利于企业内部团队发展,甚至会在一定程度上损害企业口碑。因此,挂靠有风险,合作需谨慎。


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