在马东的内容体系里，20%的内容叫优质内容，前5%是头部内容，其余80%内容都是基础。“好的(内容)产品，很少被商业忽视掉。”
《奇葩说》火了以后，米未和旗下艺人就走上了“致富”的道路。
去年9月16日，米未成立以来，一直处于开挂状态，这家致力于内容生产的公司，成为了内容领域“先富起来”的、变现能力最强的公司之一。
但米未似乎总不按“套路”出牌，从纯网综艺里第一个现象级节目《奇葩说》，到成立米未小卖部，包括刚刚发布的几个新IP，表面上似乎找不到其直接的关联。
马东说，对米未而言，有趣是唯一的套路。
如今，米未已经是资本和商业的宠儿。今年2月，米未宣布完成了A轮融资，估值达20亿。其公开的数字显示，《奇葩说》第三季招商金额破3亿。
日前，马东公开了米未内容生态“XYZ轴”。即：X轴内容，《奇葩说》、《饭局的诱惑》、《拜拜啦肉肉》等；Y轴衍生，艺人经纪“爱米未”、主打知识服务的米果传媒和米未小卖部；Z轴投资。
实际上，这是一条以内容为核心的上下游衍生产业链。内容是整个体系中的基石。如何能打磨出好的内容？从而实现内容变现？
基石：头部内容
马东思考的逻辑是内容，无论用户还是客户，都以内容为出发点。
“好的(内容)产品，很少被商业忽视掉”。米未CCO牟�E告诉记者，“米未节目的变现还是以2B为主，变现能力很强。”
在马东的内容体系里，20%的内容叫优质内容，前5%是头部内容，其余80%内容都是基础。
要做头部内容，找到合适的人至关重要。牟�E或许就是马东最需要的那个人。曾在央视担任节目总导演的她，进入互联网，是被马东在一杯咖啡的时间说服的。
网络综艺是新生事物，大家都是摸着石头过河，牟�E也不例外。作为米未传媒联合创始人CCO，她知道内容要依靠互相了解、价值观一致的团队。
米未不对外招聘总导演，进的都是新人，从实习做起。这是牟�E培养团队的方式，“把他们洗成跟我们一样，从团队里生长出来的人。”有了团队，根据成员的特性、长处产生创意，判断适合做什么内容，这是米未产生内容的模式。“我们的核心壁垒，是说不清楚的内容逻辑。” 牟�E表示。
市场效果上，与其分析市场，不如先打动自己。商业价值可量化，但不是某种内容就一定受欢迎，因此不以商业为出发点。牟�E说，米未的核心团队平均年龄23，内容要做给自己看的，就先打动自己。
所有办公桌都连在一起，任何创意都随时被讨论，营销团队也参与创意的讨论。而营销方案往往伴随内容产生。“导演团队文件夹里如果有20个PPT，营销团队至少有15个。”牟�E说。
“可以把CCO牟�E和我们的CMO刘煦看做硬币的两面，她们吃住行几乎都在一起。”马东告诉记者。
虽不刻意迎合市场，但内容改动带来营销的变化，团队会将每一步都同步给客户。客户对内容的了解，加上《奇葩说》奠定的基础，让米未之后的节目招商轻松了许多。马东透露，新的节目招商进程都很乐观。
衍生：内容生态
“粑粑瓜子”选在《奇葩说》第三季结局时推出。
实际上，电商在公司创立时就已规划好，并定在第三季播出中、利用流量推出来，但业务节奏一直在调整。
产品形态和团队组建是两大难题。为了组建团队，牟�E见了很多有电商经验的人，但每个人都有根深蒂固的电商逻辑。相比于经验，牟�E更看重价值观的一致。“希望一张白纸，明白我们的价值观，再去想电商逻辑。”
她寻找到了看来最合适的人。一个极有销售欲望，但没有电商经验的人。牟�E不担心资源，“资源这件事，到了你需要的时候，一定找得到合适的。”
产品形态争议了很久，最终由于《奇葩说》的调性，适合“嗑瓜子看热闹”的场景，定下了瓜子形态。之后，团队只用了大约2周，就完成了产品的产业链储备。
粑粑瓜子推出后，很快售空了存货。之后，各种瓜子品牌和吃喝类产品纷纷主动寻求合作。
牟�E觉得需要慢下来了。一方面已完成了对用户绑定程度的测试，另一方面“不能盲目推，如果产品不够好，推出去是伤品牌”。
在推出了第二款产品“去污皂”之后，牟�E决定冷一冷。找到更多合适的产品后，再把“米未小卖部”的品牌推出去。下一步究竟会怎么做，她坦言并没有想清楚。唯一明确的是产品要“有趣”。至于电商形态、渠道、产业链等都是“到时候再想的事”，不需要在开枪前都想明白。
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