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用美色搞传销?“国货之光”董事长被传带走,直播间还在激情带货

  现在的隆力奇,和“传销”“坑人”“大忽悠”这些词牢牢捆在了一起。董事长在短视频里吆喝卖颈纹棒,而被“加入隆力奇,一月买车,半年买房,一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人,则在网上控诉怒骂,这一幕太魔幻现实了。

  文 | 金融八卦女特约作者:唐吉坷德

  “不用多久就要吃牢饭的!”

  去年9月初,有网友在一条有关隆力奇的新闻下义愤填膺。

  仅仅过了三个多月,这句话就应验了。

  前段时间,多家媒体披露隆力奇董事长徐之伟,在1月12日被苏州警方取保候审,原因是涉嫌非法集资。

  随后又有媒体爆料,其广州的亚洲区运营中心已经关门大吉,外墙上的“隆力奇”三个大字也被人给刮掉了。不过这并没有影响徐之伟过年给大家发祝福视频的心情,更不影响他继续在直播间里带头卖货。

  图源:界面新闻

  现在的隆力奇,早就没有了日化巨头的美名,更多的是和“传销”“坑人”“大忽悠”这些词牢牢捆在了一起。董事长在短视频里吆喝卖颈纹棒,“没有效果你来找我”,而被“加入隆力奇,一月买车,半年买房,一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人,则在网上控诉怒骂,这一幕太魔幻现实了。

  一家发展了37年的老牌国货,不好好卖护手霜、蛇油膏,非要走偏门,成为打鸡血似的洗脑传销的化身,很多人对隆力奇的情感滤镜碎了一地。

  1.

  / 37年民族品牌创始人涉嫌非吸,

  1.5亿股权被冻结 /

  这位董事长摊上了什么事儿?

  从报道内容来看,2015年-2018年,隆力奇公司巧设名目,用众筹和股权的名义,在全国范围内向公众吸收存款7亿-8亿元,最终因资金链断裂无法偿还,而被投资者长期投诉举报,今年1月被苏州警方立案侦查。

  徐之伟出事的同一天,隆力奇两家相关投资企业的1.5亿股权也被苏州公安局经侦局冻结了。

  要说徐之伟,早年也是穷苦出身,白手起家的励志代表,但在做大做强之后,却在偏离正轨的路上狂飙突进。为了推销沐浴皂液声称“我70岁了,没必要为了卖产品骗你们”“洗不掉你的鸡皮肤,我赔你钱”。被“诚意”打动的网友们激情下单,又被没效果的鸡肋产品迅速下头,找客服要求退款,直接被对方一句“找不到董事长”吃了闭门羹。

  去年5月,市监局主管媒体《产品可靠性报告》就公开点名,批评徐之伟带着张俪、华少、范明等明星发布涉嫌违规广告。消费者购买了隆力奇除螨、止痒的沐浴皂液后,不仅没效果,反而又痒又疼,被迫去了医院。事后经查证,这款被徐之伟吹上天的产品,连化妆品生产许可证编号都没有,而且检测报告显示,该检测针对的是布料里的螨虫,而不是皮肤。如今这款沐浴皂液在隆力奇官旗依然在售,月销达一万瓶以上。

  眼下,在隆力奇的抖音官旗里,基本每天都在直播带货号称可以淡化法令纹、颈纹的产品,徐之伟此前也卖力宣传过,“大家可以看到,我的颈部还像年轻人的颈部。”被网友无情讥笑“请先把美颜关了。”

  年过古稀,却带头违规卖货,这和他曾经多次获得过的“中国十佳诚信企业家”的称号实在不搭。

  如今在各大超市里转一圈,隆力奇的产品要么被放在不起眼的位置,要么干脆没得卖。这种巨大的割裂感,让人很难再回想起隆力奇也曾有过爆款神仙单品,徐之伟亲自给员工洗脚,甚至每年两次给员工发奔驰、宝马的辉煌时期。

  年轻时候的徐之伟,在生产队做木匠讨生活,一年要做840个劳动工,7分钱一个,入不敷出。在发现别人卖蛇胆比自己做木工能赚更多之后,他立即抓住了风口,在1986年成立了隆力奇的前身——常熟蛇业公司。

  一开始,徐之伟的生意只是小打小闹,收点蛇胆卖收蛇油,日化品在公司内部连个边缘业务都够不上。直到90年代初,蛇制保健品开始流行起来,消费者多少知道了一些蛇胆、蛇油对身体的好处,在市场教育这一块,徐之伟省心省力,顺势推出了蛇油膏、护手霜等产品。

  随后趁热打铁,推出了更多蛇制化妆品,隆力奇是“中国蛇制品大王”的形象在电视广告的轰炸中,被深深根植在消费者脑中。主打产品差异化,那个年代就已经被徐之伟玩明白了,这也让他在1995年就收获了1177万的利润,以及“中国蛇王”的美名。

  此后,徐之伟开始大举进军日化行业,最高光的时候分别以1.4亿元和1.68亿元拿下央视黄金时段广告竞标,蛇胆蛇油膏更是连续11年全国销量第一。很多人可能不知道,隆力奇名下其实有上千个产品,但最经典的还是外包装有点土味的护手霜、以及当年范冰冰代言的纯蛇粉等。

  2003年,隆力奇的销售额突破25亿元,2008年直接飙升到了70亿元。钱包鼓了,徐之伟的需求层次上升了,为了体现公司的高大上和企业文化,2010年,隆力奇拿出千万投资额,邀请了彼时正当红的佟大为和“澳门赌厅大鳄”洗米华的情妇、香港名模Mandy Lieu拍了一支音乐电影广告《江南之恋》。

  这支广告后来在CCTV 3《着名企业音乐电视展播》播出,成为很多80后、90后的经典回忆。当年这个系列广告拍得最绝的当属任泉和李冰冰主演的《康美之恋》,只是如今再看康美药业和隆力奇的处境,不免令人唏嘘。

  只可惜这种高级感满满的神仙广告只是昙花一现,到了2017年,隆力奇的画风就走歪了,大大咧咧地在公众号里推送低俗广告,让人直唿看不懂,怎么有点土土的隆力奇,突然开始用污博眼球了。

  或许这一切的根源,要追溯到隆力奇2009年获得直销牌照,这门生意就是从这个时候开始的,整个隆力奇进入了一种癫狂的发展中。

  知乎上有人提问隆力奇有没有发展前景,最高赞是这么回答的:“打着直销的幌子,做着传销的勾当。这样的公司能有什么前景。”

  原本鲜有负面报道的隆力奇,被传销诈骗等负面消息缠身裹足。这是坑得无数家庭支离破碎的连环套路,登场了。

  2.

  / 用美色搞传销、原始股坑人,

  “国货之光”真面目暴露 /

  上世纪80年代末,直销模式在国内出现,一大批“成功学大师”像雨后春笋一般冒出来。雅芳、安利、完美这些公司,都是隆力奇的直销老前辈。

  所谓直销,是直销员直接从公司拿货,拒绝中间商赚差价,顾客能享受一对一的服务。但是国内的直销从一开始就走歪了,直销公司一直都和传销的魅影相伴相随,隆力奇从十多年前就一直饱受涉嫌传销的报道与指控。

  1.只认钱不认人,美女网聊拉人头

  2013年6月,央视财经发布了一篇有关“隆力奇涉嫌非法传销”的文章,称隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市活动猖獗,学员在利诱下开始了“拉人头”的传销之路,上当受骗的人众多。

  在天津,因为深信隆力奇钻石卡会员而受骗的人不计其数,据中国网财经报道,会员办卡时是直接将款项打到了隆力奇董事长的个人账户上,至今款项无法追回。

  想进入隆力奇直销,得先交26000元会费,只要发展两个会员进来,就能享受4000元的奖励,如此循环往下复制,上级会员就能坐收渔利。

  还有学员跟媒体透露,自己被网上的美女搭讪闲聊,以网恋的名义拉进群,一步步被引导进了隆力奇的直销。还有人被自己的女友拉进去,掏光了身上的积蓄,最后钱没了,女友也跑了。那些为了发展下线,拖亲友下水,最后变成“直销难民”的人数不胜数。

  彼时,每周二、四、六、日,隆力奇苏州总部都要进行声势浩大的销售培训。甭管你以前是干什么的,有没有销售经验,并不妨碍讲师们给你滔滔不绝画大饼。不少培训讲师都自称能周入4万元,年薪百万的大有人在。“如果你脑子里只想着产品,而不是发展下线,那你在隆力奇根本混不下去”“加入隆力奇,买车买房买别墅,家族一起致富。”

  2014年,隆力奇的营收已经高达78亿元,成为国内四大直销公司之一。

  2.董事长带头走上“不归路”

  裁判文书网显示,曾有多位隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱。最出名的莫过于由张博川(原名张勇军)所领导的团队,传销资金高达数亿,他本人非法获取返利金额超2900万元。

  如此大体量的传销规模,隆力奇难道一无所知?在裁判文书里,张博川在内的五位经销商表示,他们没有冒充隆力奇的名义,公司其实是知情的,而且款项也都是进入隆力奇公司的。另外,徐之伟自己也不止一次公开表示,“把熟人引进到隆力奇直销系统成为下线,上线按发展的人头可获得约2000元收益。”

  图源:网易清流工作室

  最毁三观的是,张博川2016年8月刑满出狱,仍然和隆力奇往来频繁。隆力奇公众号2017年推送的一篇文章里,徐之伟和“隆力奇五星董事”张博川一起出席活动。2021年,张博川还站在张聚好商城的PPT面前和大家分享心得。

  据传今年元旦期间,张博川因为涉嫌传销,再一次被捕入狱了。

  张博川做分享 图源:隆力奇旗下公号文章截图

  这种拉人头模式还被复制到了隆力奇旗下的聚好商城上。聚好商城加盟商表示,自己的主要精力不是卖货,而是“拉人头”,拉来的会员越多,返利就越大。

  3.“拿什么拯救我的原始股”

  拉人头只是基本手段,隆力奇还有一招就是搞原始股。

  2021年3月17日,隆力奇旗下的聚好商城在纳斯达克挂牌上市,徐之伟持有聚好商城21.48%的股份,是单一最大个人股东。聚好商城相当于隆力奇产品的线上销售平台,它的出现始于隆力奇直销业务发展遭遇瓶颈,为了和互联网接轨,便成立了聚好商城。

  隆力奇宣称,在聚好商城上市前,会员想认购原始股必须要达到一定的级别才可以,级别越高认购价格越便宜。为此隆力奇进行过5轮原始股融资,股东们原本以为会大赚一笔,但在180天禁售期过去之后,隆力奇又以各种理由,将原始股折算成1/40,导致绝大多数股民“血流成河”。

  如今在东方财富股吧、小红书上,仍有人发帖声讨聚好商城和隆力奇以及徐之伟,现在再回过头来看聚好商城的股价,不知道那些倾家荡产砸几十万,上百万进去,吆喝转让原始股的股东们,心里作何感想。

  4.连环套路,层层剥皮

  原始股是隆力奇的常用套路,起初是受到一款魔力鞋的启发。

  2015年,隆力奇在苏州大本营举办“夏季能量巅峰盛会”,北京“最牛违建屋顶别墅”主角张必清借机极力推荐“艾力沛魔力鞋”,声称这款鞋子能治百病,售价从2980元到4980元不等。很多人被张必清天花乱坠的演讲冲昏了头,宁愿卖了房子也要拿到魔力鞋的代理权。

  魔力鞋的推广效果比隆力奇以往的任何产品都要好,隆力奇由此发现了财富密码,也开始在全国各地招魔力鞋代理,代理费在6.8万-200万元不等。

  隆力奇还声称,艾力沛魔力鞋会在主板上市,劝说代理商们认购原始股。后来聚好商城上市融资,隆力奇表示魔力鞋的原始股可以转为聚好商城原始股。

  从网上现有的爆料来看,徐之伟这次被立案侦查,有可能就是与聚好商城原始股东的利益纠纷有关。

  3.

  / 从冠绝天下到接连跌落神坛,

  国民老字号怎么混到集体讨人嫌? /

  隆力奇走到今天这个地步,毁于不务正业,沉迷走偏门。除了护手霜、蛇油膏,再也没有拿得出手的能打单品,在吃老本的路上渐渐开始涉嫌传销、原封不动抄袭大牌产品、产品质量还堪忧……一系列的负面形象,即使是拥有30余年历史的老国货,也经不住这么折腾。

  事实上,以隆力奇为代表的很多老国货,都被多多少少拍死在了沙滩上,成了消费者口中或惋惜或嗤之以鼻的谈资。上海占据了中国“老字号”的大半江山,早在2009年时,就有三分之一的“老字号”消失,有些是时代原因,市场环境导致,但有一些则完全是自己做的。

  这个月初,400年老字号张小泉换帅,去年的“菜刀不能拍蒜”门引发舆论高潮,股价遭重创,跌超60%。有着“情怀”加持的老字号强推性价比低的产品,还要教育消费者“切菜手法、菜刀用法有错误”,让人花了冤枉钱还有苦说不出。

  “在北京不吃全聚德,在天津不吃狗不理”已经成了越来越多游客的共识。这两家百年老字号跌落神坛,消费者不仅没有惋惜,甚至提起来还有点生厌。店大欺客、服务态度恶劣,本地人不捧,外地人不爱,自视甚高,躺着"功劳簿"不愿跟着市场环境而变化,这些都成了其“自寻死路”的根本原因。

  其实,老国货品牌本身就已经赢在了起跑线上,有知名度也有强大的群众基础,而且手里天然就握着“民族情怀”这张王炸,经典案例有鸿星尔克、蜂花、天府可乐等,这些老牌子往往会因为情怀而被”野性消费“。但为何大多数还是逃不脱衰败的厄运,究其原因,本质上就是死于自身傲慢无理、得意忘形,或者是心术不正,在走偏门的路上歧途难返。

  徐之伟做木匠的时候,追求精雕细琢,让东家和自己都满意;经营隆力奇的时候,曾发誓“不做中国的宝洁,要做世界的隆力奇”,为此将公司定位为“成为中国第一民族品牌”,成为民族的、世界的、百年的。

  如今这个愿望,在“月薪可达百万,三年赚上千万”的洗脑中,怕是实现不了了。

  参考资料:

  《隆力奇涉嫌非法传销 众多会员上当受骗》,央视财经

  《老牌国货隆力奇是如何走向没落的?》,界面新闻

  《隆力奇被市民举报涉传销 沈阳事件或仅冰山一角》,中国经营报


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